Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır - All Marketers Are Liars

Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır

Yazar	Seth Godin
Ülke	Amerika Birleşik Devletleri
Dil	ingilizce
Tür	Pazarlama, İş, Kurgusal olmayan
Yayımcı	Penguen Grubu (AMERİKA BİRLEŞİK DEVLETLERİ)
Yayın tarihi	2005 (ABD)
Ortam türü	Yazdır (Ciltli & Ciltsiz kitap )
Sayfalar	186 s. (ABD ciltli baskı)
Öncesinde	Ücretsiz Ödül Inside !: Bir Sonraki Büyük Pazarlama Fikri
Bunu takiben	The Big Moo: Mükemmel Olmaya Çalışmayı Bırakın ve Dikkat Çekmeye Başlayın

Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır: Düşük Güven Dünyasında Otantik Hikayeler Anlatma Gücü (2005) tarafından yayınlanan yedinci kitaptır. Seth Godin ve 21. yüzyıl pazarlamasıyla ilgili bir kitap serisinin üçüncüsü, Mor inek ve İçeride Ücretsiz Ödül.^[1]

Arka fon

Godin, ilhamın kendisine geldiğini söyledi " Demokratlar kaybetmek seçim [2004'te]."^[2] Her iki adayın da yalan söylemesine rağmen, kazanan adayın daha inandırıcı yalanı söylediğini belirtti.^[3] Özellikle fark etti Karl Rove "çok iyi bir yalancı" olduğuna dikkat çekerek bir hikaye anlatma yeteneği.^[2]

Açıklama

Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır aşağıdaki alanlardan örnekler kullanır: organik ürünler, Goodyear Blimp, ve Soğuk taş otantik bir hikaye pazarlamanın gücünü göstermek için. Kitap ceketinden:

"Tüm pazarlamacılar hikayeler anlatır. Ve eğer doğru yaparlarsa, onlara inanıyoruz. Şarabın tadı 1 $ 'dan 20 $' lık bir bardakta daha iyi olduğuna inanıyoruz. Porsche Cayenne 36.000 $ 'dan çok daha üstün VW Touareg neredeyse aynı araba olsa bile. 225 $ 'a inanıyoruz Pumalar ayaklarımızı 20 dolardan daha iyi hissettirecek - ve daha havalı görünecek - isimsiz. . . ve buna inanmak onu gerçek kılar. "

Godin Tüketicilerin inanmak istediklerine değil, pazarlamacıların inanmalarını istediklerine de inanacakları fikrini kullanır. Önsözde somut bir "kendi kendini gerçekleştiren gerçeğin" olmadığı fikri ifade edilmektedir.

"İşte basit özetin ilk yarısı: İnanmak istediğimiz şeye inanıyoruz ve bir şeye inandığımızda, bu kendi kendini gerçekleştiren bir gerçek haline geliyor."^[4]

Godin, pazarlamacıların aslında yalan söylememelerinin gerektiğini iddia ediyor. Godin, pazarlamacıların hikaye anlatıcıları, ancak doğru olanlar olması gerektiğini ifade ediyor. Önsözdeki XVI. Sayfadan:

"İşte özetin ikinci kısmı: Onları dinlemek isteyen insanlara hikayeler anlatmakla meşgulken, uymayan hikayeler anlatmak isteyeceksiniz. Yalanlar. Aldatmacalar. Eskiden bu tür hikaye anlatımı işe yarardı çok iyi. Joe McCarthy "Komünist Tehdit" hakkında yalan söylerken ünlendi. Şişelenmiş su şirketleri, gelişmiş dünyadaki musluk suyuna kıyasla ürünlerinin saflığı konusunda yalan söyleyerek milyarlarca dolar kazandı. Mesele şu ki, yalan söylemek artık işe yaramıyor. Bunun nedeni, incelemeye dayanmayan bir hikaye uydurduğunuzda yakalanırsınız. Hızlı."^[5]

Kendi liderliğini takiben, Godin'in kitap için adı bir yalandır. Giriş bölümünde şunları yazdı:

"Bu kitabın adını verdiğimde sana karşı tamamen dürüst değildim. Pazarlamacılar yalancı değiller. Onlar sadece hikaye anlatıcıları ... Ben kenarlara gitmeye çalışıyordum. Hiç kimse Tüm Pazarlamacılar Hikaye Anlatıcıları adlı bir kitaptan nefret etmezdi. Kimse buna karşı çıkmaz. Kimse bana bu konuda meydan okumaz. Kimse bunun hakkında konuşmaz. "^[6]

Basın ve incelemeler

Yayınlanmadan önce Tüm Pazarlamacılar Yalancılar Fortune Dergisi.^[7] Yaptı Amazon En iyi 100 en çok satanlar listesi ve Miami Herald, New York Times, ve Chicago Tribune.^[8][9][10] Godin ayrıca o zamanlar nispeten nadir olan kitabı destekleyen bir blog da başlattı.^[1][11]

Referanslar