Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır - All Marketers Are Liars

Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır
Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır.jpg
YazarSeth Godin
ÜlkeAmerika Birleşik Devletleri
Dilingilizce
TürPazarlama, İş, Kurgusal olmayan
YayımcıPenguen Grubu (AMERİKA BİRLEŞİK DEVLETLERİ)
Yayın tarihi
2005 (ABD)
Ortam türüYazdır (Ciltli & Ciltsiz kitap )
Sayfalar186 s. (ABD ciltli baskı)
ÖncesindeÜcretsiz Ödül Inside !: Bir Sonraki Büyük Pazarlama Fikri
Bunu takibenThe Big Moo: Mükemmel Olmaya Çalışmayı Bırakın ve Dikkat Çekmeye Başlayın  

Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır: Düşük Güven Dünyasında Otantik Hikayeler Anlatma Gücü (2005) tarafından yayınlanan yedinci kitaptır. Seth Godin ve 21. yüzyıl pazarlamasıyla ilgili bir kitap serisinin üçüncüsü, Mor inek ve İçeride Ücretsiz Ödül.[1]

Arka fon

Godin, ilhamın kendisine geldiğini söyledi " Demokratlar kaybetmek seçim [2004'te]."[2] Her iki adayın da yalan söylemesine rağmen, kazanan adayın daha inandırıcı yalanı söylediğini belirtti.[3] Özellikle fark etti Karl Rove "çok iyi bir yalancı" olduğuna dikkat çekerek bir hikaye anlatma yeteneği.[2]

Açıklama

Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır aşağıdaki alanlardan örnekler kullanır: organik ürünler, Goodyear Blimp, ve Soğuk taş otantik bir hikaye pazarlamanın gücünü göstermek için. Kitap ceketinden:

"Tüm pazarlamacılar hikayeler anlatır. Ve eğer doğru yaparlarsa, onlara inanıyoruz. Şarabın tadı 1 $ 'dan 20 $' lık bir bardakta daha iyi olduğuna inanıyoruz. Porsche Cayenne 36.000 $ 'dan çok daha üstün VW Touareg neredeyse aynı araba olsa bile. 225 $ 'a inanıyoruz Pumalar ayaklarımızı 20 dolardan daha iyi hissettirecek - ve daha havalı görünecek - isimsiz. . . ve buna inanmak onu gerçek kılar. "

Godin Tüketicilerin inanmak istediklerine değil, pazarlamacıların inanmalarını istediklerine de inanacakları fikrini kullanır. Önsözde somut bir "kendi kendini gerçekleştiren gerçeğin" olmadığı fikri ifade edilmektedir.

"İşte basit özetin ilk yarısı: İnanmak istediğimiz şeye inanıyoruz ve bir şeye inandığımızda, bu kendi kendini gerçekleştiren bir gerçek haline geliyor."[4]

Godin, pazarlamacıların aslında yalan söylememelerinin gerektiğini iddia ediyor. Godin, pazarlamacıların hikaye anlatıcıları, ancak doğru olanlar olması gerektiğini ifade ediyor. Önsözdeki XVI. Sayfadan:

"İşte özetin ikinci kısmı: Onları dinlemek isteyen insanlara hikayeler anlatmakla meşgulken, uymayan hikayeler anlatmak isteyeceksiniz. Yalanlar. Aldatmacalar. Eskiden bu tür hikaye anlatımı işe yarardı çok iyi. Joe McCarthy "Komünist Tehdit" hakkında yalan söylerken ünlendi. Şişelenmiş su şirketleri, gelişmiş dünyadaki musluk suyuna kıyasla ürünlerinin saflığı konusunda yalan söyleyerek milyarlarca dolar kazandı. Mesele şu ki, yalan söylemek artık işe yaramıyor. Bunun nedeni, incelemeye dayanmayan bir hikaye uydurduğunuzda yakalanırsınız. Hızlı."[5]

Kendi liderliğini takiben, Godin'in kitap için adı bir yalandır. Giriş bölümünde şunları yazdı:

"Bu kitabın adını verdiğimde sana karşı tamamen dürüst değildim. Pazarlamacılar yalancı değiller. Onlar sadece hikaye anlatıcıları ... Ben kenarlara gitmeye çalışıyordum. Hiç kimse Tüm Pazarlamacılar Hikaye Anlatıcıları adlı bir kitaptan nefret etmezdi. Kimse buna karşı çıkmaz. Kimse bana bu konuda meydan okumaz. Kimse bunun hakkında konuşmaz. "[6]

Basın ve incelemeler

Yayınlanmadan önce Tüm Pazarlamacılar Yalancılar Fortune Dergisi.[7] Yaptı Amazon En iyi 100 en çok satanlar listesi ve Miami Herald, New York Times, ve Chicago Tribune.[8][9][10] Godin ayrıca o zamanlar nispeten nadir olan kitabı destekleyen bir blog da başlattı.[1][11]

Referanslar

  1. ^ a b Godin, Seth (23 Mayıs 2005). "İnceleme: Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır". 800 CEO OKU. Alındı 2008-05-20.
  2. ^ a b İşletme Blog Turu: Seth "Pinnocchio" Godin HelloWord, 24 Mayıs 2006'da.
  3. ^ Bloom, Jonah (21 Mart 2005). "Tüketicilere ulaşmanın anahtarı mükemmellik değil özgünlüktür". Reklam Çağı. Her iki adayın da yalan söylediğini, ancak kazanan adayın daha inandırıcı bir yalanı söylediğini, yani kendisinin güçlü, kesin ve yanılmaz bir lider olduğunu söyledi. "
  4. ^ Godin, Seth "Tüm Pazarlamacılar Yalandır" s. XV
  5. ^ Godin, Seth "Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır" sf XVI
  6. ^ Godin, Seth Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır sayfa 15, 134
  7. ^ Godin, Seth (1 Mayıs 2005). "Daha İyi Bir Yalancı Olun". Fortune Dergisi. Alındı 2008-05-20.
  8. ^ Seth hakkında Arşivlendi 2015-05-11 de Wayback Makinesi "Tüm Pazarlamacılar Yalancıdır, Amazon İlk 100'ü yaptı ve bir düzineden fazla dile çevrildi."
  9. ^ Patcher, Richard. Miami Herald. "Miami Herald işletme kitabı incelemesi." 20 Haziran 2005
  10. ^ Kahverengi, Paul. New York Times. "Doğru Şey Nasıl Yapılır? Yolları Sayma" 8 Mayıs 2005
  11. ^ "Tüm Pazarlamacılar, Seth Godin'den Yalancıdır". Tüm Pazarlamacılar, Seth Godin'den Yalancıdır.