İş ittifakı - Business alliance

Bir iş ittifakı işletmeler arasında bir anlaşmadır ve genellikle maliyet azaltma ve müşteri için daha iyi hizmet. İttifaklar genellikle tek bir anlaşma ile sınırlandırılmıştır: adil risk ve dahil olan tüm taraflar için fırsat paylaşımı ve genellikle entegre bir proje ekibi tarafından yönetilir. Buna bir örnek kod paylaşımı içinde havayolu ittifakları.

Türler

Beş temel ittifak kategorisi veya türü vardır:[1]

  • Satış: Bir satış ittifakı, iki şirketin tamamlayıcı ürün ve hizmetleri satmak için birlikte pazara gitmeyi kabul etmesiyle oluşur.
  • Çözüme özgü: Çözüme özgü bir ittifak, iki şirketin belirli bir pazaryeri çözümünü birlikte geliştirmeyi ve satmayı kabul etmesiyle oluşur.
  • Coğrafyaya özgü: Coğrafyaya özgü bir ittifak, iki şirketin ortaklaşa pazarlamayı veya ortak marka belirli bir coğrafi bölgedeki ürünleri ve hizmetleri.
  • Yatırım: Bir yatırım ittifakı, iki şirketin karşılıklı yatırım için fonlarını birleştirmeyi kabul etmesiyle oluşur.
  • Ortak girişim: A ortak girişim iki veya daha fazla şirketin birlikte ekonomik faaliyette bulunmayı kabul etmesiyle oluşan bir ittifaktır.

Çoğu durumda, şirketler arasındaki ittifaklar iki veya daha fazla kategori veya türde ittifak içerebilir.

Yatay ittifaklar

Bir tür ittifak, yatay bir ittifaktır. Örneğin, aralarında yatay bir ittifak olabilir. lojistik hizmet sağlayıcıları yani, potansiyel olarak rekabet halinde olan iki veya daha fazla lojistik şirketi arasındaki işbirliği.[2] Yatay bir ittifakta, bu ortaklar iki kat fayda sağlayabilir. Bir yandan, "doğrudan yararlanılabilen somut kaynaklara erişebilirler". Bu örnekte, ortak ulaşım ağlarının genişletilmesi, depo altyapısı ve daha karmaşık hizmet paketleri sağlama yeteneği, kaynakları birleştirerek elde edilebilir. Öte yandan, ortaklar "doğrudan sömürülmeyen maddi olmayan kaynaklara erişebilirler." Bu genellikle teknik bilgi ve bilgiyi ve dolayısıyla yeniliği içerir.[2]

Yönetim

Herhangi bir ittifak, ne işbirliği ne de koordinasyon veya her ikisine birden ulaşılamaması nedeniyle başarısızlıklara açıktır.[3] Bu tür verimsizlikler, insan doğasında iyi bilinen iki sınırlamadan kaynaklanmaktadır:[4] ve sınırlı akılcılık.[5] İttifakların başarı oranını artırmak, uygun düzeyde yönetişim çabaları gerektirir. Sözleşmeler ve ilişkisel normlar, iş aktörleri tarafından en sık kullanılan iki yönetişim mekanizmasıdır.[6] Ayrıca, odak işbirliği sırasında iş aktörlerinin çatışmaları nasıl ele aldığını etkileyebilir ve mevcut ittifakı gelecekteki işbirliğine dayalı ilişkilere genişletebilirler.[7] Sözleşmeye dayalı ve ilişkisel yönetişim mekanizmaları, biri diğerinin farklı boyutlarında kullanımını ve etkililiğini etkileyen karmaşık etkileşimlere sahiptir.[8]

Ayrıca bakınız

Referanslar

Notlar
  1. ^ Kuglin, F.A .; J. Hook (2002). Stratejik Ortaklıklar Oluşturma, Liderlik Etme ve Yönetme: Ortak Şirketlerle Etkili ve Karlı Bir Şekilde Nasıl Çalışılır?. Amerikan Yönetim Derneği.
  2. ^ a b Raue, Jan Simon; Wieland Andreas (2015). "Yatay işbirliklerinde farklı yönetişim türlerinin etkileşimi" (PDF). The International Journal of Logistics Management. 26 (2): 401–423. doi:10.1108 / IJLM-08-2012-0083.
  3. ^ Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (2012-06-01). "İşbirliğinin İki Yönü: Stratejik İttifaklarda İşbirliği ve Koordinasyon". Academy of Management Annals. 6 (1): 531–583. doi:10.5465/19416520.2012.691646. ISSN  1941-6520.
  4. ^ Williamson, Oliver E. Kapitalizmin ekonomik kurumları. Ücretsiz Pr. ISBN  0-684-86374-X. OCLC  961292259.
  5. ^ Simon, Herbert A. (Herbert Alexander), 1916-2001. (1967). Man Social and Rational Modelleri. John Wiley and Sons Inc. OCLC  500336611.CS1 bakimi: birden çok ad: yazarlar listesi (bağlantı)
  6. ^ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "Resmi sözleşmeler ve ilişkisel yönetişim, ikame veya tamamlayıcı olarak işlev görüyor mu?". Stratejik Yönetim Dergisi. 23 (8): 707–725. doi:10.1002 / smj.249. ISSN  1097-0266.
  7. ^ Malhotra, Deepak; Lumineau, Fabrice (2011-10-01). "Çatışma Sonrasında Güven ve İşbirliği: Sözleşme Yapısının Etkileri". Academy of Management Journal. 54 (5): 981–998. doi:10.5465 / amj.2009.0683. ISSN  0001-4273.
  8. ^ Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). "Sözleşmeye dayalı ve ilişkisel yönetişim arasındaki etkileşimi yeniden gözden geçirmek: Nitel ve meta-analitik bir araştırma". Journal of Operations Management. 33-34 (1): 15–42. doi:10.1016 / j.jom.2014.09.009. ISSN  1873-1317.
Kaynakça