Monroes motive dizisi - Monroes motivated sequence - Wikipedia

Monroe'nun motive edilmiş sekansı organize etmek için bir tekniktir ikna edici konuşmalar insanlara harekete geçmeleri için ilham veren. 1930'ların ortalarında Alan H. Monroe tarafından Purdue Üniversitesi.[1]

Adımlar

Monroe'nun güdülenmiş sekansı, ilk adımda müşterinin sahip olduğu sorunu belirtmek, ardından ihtiyacı pekiştiremezse açıklamak ve meydana gelebilecek durumun bir temsilini vermek olduğunu belirtir.

Dikkat
Dikkat basamağı izleyici odaklıdır ve izleyicinin dikkatini çekmek için bir dikkat çekici kullanır.
İhtiyaç
Konu, izleyicilerin psikolojik ihtiyaçlarına uygulanır. Monroe, izleyiciyi sunumun konusuna özel özel ihtiyaçları olduğuna ikna etmenin en etkili yol olduğuna inanıyordu.
Memnuniyet
Bir önceki adımda ortaya çıkan sorunlara özel ve uygulanabilir çözümler izleyicilere sunulur.
Görselleştirme
Çözüm daha sonra izleyicinin hem çözümü hem de olumlu etkilerini detaylı bir şekilde görselleştirebileceği şekilde açıklanır.
Aksiyon
Ardından izleyiciye, daha önce sunulan çözüm (ler) i kullanarak sorunun nasıl çözüleceği anlatılır.

Faydaları

Monroe'nun motive edilmiş sekansının avantajı, izleyicinin neler yapabileceğini vurgulamasıdır. Seyirci çoğu zaman bir durumun umutsuz olduğunu hisseder; Monroe'nun motive edilmiş sekansı, izleyicinin yapabileceği eylemi vurgular. Aynı zamanda dinleyicinin, konuşmacının elindeki sorunu bildiğini ve sadece onları akort etmek yerine onları dinlediğini hissetmesine yardımcı olur.[2][3][4][5]

Referanslar

  1. ^ "Monroe'nun Motive Edilmiş Dizisi". Fikirleri Değiştirmek.
  2. ^ Ehninger, D .; Monroe, A.H .; Gronbeck, B.E. (1978). Konuşma İletişiminin İlkeleri ve Türleri (8. baskı).
  3. ^ German, K. M .; Gronbeck, B.E .; Ehninger, D .; Monroe, A.H. (2010). Topluluk Önünde Konuşma İlkeleri (17. baskı). Eski Tappan, NJ: Pearson.
  4. ^ Lucas, S.E. (1995). Topluluk Önünde Konuşma Sanatı (5. baskı).
  5. ^ Monroe, A.H. (1943). Monroe'nun Konuşma İlkeleri (askeri baskı). Chicago: Scott, Foresman.