Teklif teması beyanı - Proposal theme statement

Bir öneri tema beyanı kullanılan bir tekniktir iş teklifi satıcı tarafından müşteriye sunulan faydalara dikkat çekmek. Kısa fayda beyanı normalde, satıcının teklifin potansiyel müşteri için önemli bir avantaj içerdiğini düşündüğü teklifin herhangi bir bölümünün tartışılmasından önce gelir.[1]

Misal

"Düşük riskli, ticari olarak mevcut yazılım", bir satıcının, bir müşterinin hızlı ve nispeten ucuza olanak sağlayan teknoloji satın alma ihtiyacını karşılamaya yönelik yetki kullanmaya çalışan insanlar için kredi kartı.

Tema ifadesi, sunduğu metinden ayrıdır:

Düşük riskli, ticari olarak satılan yazılım

"XYZ Corporation, ID-Check… kullanmayı öneriyor"

Tema ifadesi her zaman teklifin özelliğini (yani Kimlik Kontrolü) o özelliğin birincil faydasına (yani düşük riskli ve ticari olarak mevcut) bağlar. Diğer faydalar da ima edilir - örneğin, düşük risk, yazılımın kanıtlanmış olması nedeniyle daha düşük uzun vadeli maliyet anlamına gelir ve yazılımın seri üretilen.[1]

Bir tema ifadesinin arkasındaki teori

Tekliflerde tema ifadelerinin kullanımı, okuduğunu anlama Teorisyeni öğrenerek geliştirilen "ileri düzenleyici" adı verilen teknik David Ausubel.[2] Ön düzenleyici, bir tümdengelimli mantık dize, birincil fikrin ilk tanıtıldığı yerde, ardından azalan önem sırasına göre destekleyici ayrıntılar. Ausubel'in araştırması, okuyucunun konu materyali hakkında çok az bilgisi varsa, tekniğin özellikle etkili olduğunu gösterdi.[3]

Tekliflerdeki tema ifadelerinin sakıncaları

Tekliflerdeki tema ifadesi dikkatlice oluşturulmalıdır. Tema bildiriminde varsayılan müşteri faydası müşteriye bir fayda olarak algılanmazsa, güvenilirlik kaybolur. Tema ifadesi bir fayda getiriyorsa, ancak aşağıdaki tartışma bu faydayı doğrudan desteklemiyorsa, daha fazla güvenilirlik kaybedilir. Son olarak, Ausubel'in bulgularıyla uyumlu olarak, tema açıklamaları, müşterilerin zaten iyi bildiği bir teklifte bölümleri tanıtmak için kullanılmamalıdır. Kibirli veya samimiyetsiz görünme şansı çok yüksek.[3]

Ayrıca bakınız

Referanslar

  1. ^ a b Shipley Associates. Teklif Rehberi[kalıcı ölü bağlantı ], 3. Baskı, Farmington, Utah, 2007
  2. ^ Ausubel, David. Eğitim Psikolojisi: Bilişsel Bir Bakış. New York: Holt, Rinehart ve Winston, 1968
  3. ^ a b "DausubelIndex". www.davidausubel.org. Alındı 17 Mayıs 2019.