Tarama tabanlı ticaret - Scan-based trading

Tarama tabanlı ticaret (SBT) tedarikçilerin perakendecilerin depolarında veya mağazalarında envanter sahipliğini, ürünler o sırada taranıncaya kadar sürdürdükleri süreçtir. satış noktası.

Tarih

Geleneksel olarak taramaya dayalı ticaret programları, Elektronik veri değişimi mağaza konumları (Organizasyon Yapısı 816), kalemler (Fiyat / Satış Kataloğu 832), günlük satışlar (Ürün Aktivite Verileri 852), alımlar (Alma Tavsiyesi 861), faturalamalar (Fatura 810) ve ödemeler ( Bir perakendeci ile Taramaya Dayalı Ticaret tedarikçileri arasında Havale Önerisi 820).

İlk başta, taramaya dayalı ticaretin faydalarının esas olarak perakendecinin tasarruflarından kaynaklandığı görülse de, aslında, tarama tabanlı ticaret tedarikçisi genellikle büyük faydalar elde ettikleri için ticaretin itici gücüdür. Yalnızca dergi endüstrisinde, SBT'nin tam olarak uygulanmasının perakendecilere ve tedarikçilere yılda 220 milyon dolarlık operasyonel tasarruf sağladığı tahmin edilmektedir.[1] Tedarikçinin SBT'yi uygulamasının faydaları şunları içerir:

  • Geliştirilmiş perakendeci ilişkileri: Bir tedarikçi için en büyük rekabet avantajı, perakende ticaret ortağının organizasyonunda artan işbirliği ve görünürlüktür. Ortaklar, bir SBT ilişkisinin başlangıcında ürün, fiyat, promosyon ve küçülme gibi ayrıntılar üzerinde anlaşmaya vardıklarında, tedarikçiler daha iyi hizmet hesapları yapabilir ve faturalama ve fatura sorunlarını azaltabilir. Sara Lee, ihtilaflı fatura başına ortalama 70,00 $ maliyetle SBT'nin uygulanmasıyla fatura hatası düzeltme maliyetlerinde% 60 azalma bildirdi; tasarruflar önemli. İyileştirilmiş ilişkiler, tedarikçilerin perakendecilerde ayrıcalık kazanmak için SBT'yi rekabetçi bir silah olarak kullanmalarına da izin veriyor. SBT tedarikçileri, perakendecilere yaklaşma konusunda giderek daha agresif hale geliyor ve perakende mağazalarında münhasırlık karşılığında tüm ürünlerinde SBT'yi kullanmayı teklif ediyor.
  • Yükselmiş satışlar: SBT tedarikçileri, taramaya dayalı ticaret modeline geçerek satışlarındaki artışın% 1'den% 5'e çıktığını tahmin ediyor.[2] Bu sektörün çalışma için ödediğine rağmen, satışların SBT tarafından artmadığını gösteriyor. Yeterli ürün mağazada olduğu sürece gazetelerde önceki satışlar aynı kalır. Aslında taranmayan satışlar nedeniyle ürünün çalınması, envanter sadece kullanılmış ürünü değil gerçek satışları yansıtacak şekilde ayarlandığında azalacaktır.
  • Ürün satışlarının daha iyi görünürlüğü: SBT programlarının bir parçası olarak, tedarikçiler tarih bazında mağaza bazında satış almaktadır. Bu bilgiler tedarikçiye, satış tahmini ve envanter yönetiminde paha biçilmez olan ürün satışları hakkında güncel bir görünüm sağlar. Ancak bu, yalnızca çalışanlar öğeleri gerçekten taradıklarında geçerlidir. Vicdansız çalışanların kendi kullanımları için gönderici ürünleri çaldıkları, verdikleri, hatta şarj edip sakladıkları bilinmektedir; bunu yapmanın, işveren satıcısının alt satırına, satıcının sahip olduğu ürünü çalmaktan daha az zarar verdiği düşünülebilir. Buna ek olarak, yönetim taramadan satış yapabilir, böylece geliri gerçekleştirebilir, ancak hiçbir maliyet olmadan, tüm satış doğrudan kâr elde etmeye gider, ancak bunu yapmak zimmete para geçirmedir ve ciddi yasal işlemlere ve küçük artışı gölgede bırakan satıcı ilişkilerinin bozulmasına neden olabilir hırsızlık sırasında gelir olarak.
  • Düşük envanter maliyeti: Tedarikçi tarafından satılan ürün tedarik zincirinde, perakendeciler envanter maliyetlerinde bir düşüş yaşayacaktır. SBT ile ürün teslimatları, bireysel ürünlerin mağaza envanterine dayanır. Tedarik zincirinde tutulan üründe önemli bir azalma var (tipik olarak tedarikçi acenteleri / tüccarları / işçileri tarafından).
  • Satılamayan üründe azalma: Tedarikçiler, satılamayan ürünlerle ilgili maliyetleri düşürmek için SBT'yi kullanır (yani, satılmayan, hasarlı veya perakendecilerin iade ettiği kod dışı ürünler). SBT, satış verileri taraması için daha fazla görünürlük sağlar ve tedarikçilerin, zaman aşımını önceden tahmin edip azaltabilmeleri ve genel karlılığı artırabilmeleri için talep zincirini daha iyi anlamalarına olanak tanır.
  • Daha kısa pazarlama süresi: SBT, tedarikçilerin satış noktasında taranana kadar envanterin sahibi olmaya devam ettiğinden, tedarikçilerin perakendeci için hiçbir risk oluşturmadan yeni ürünleri perakende satış noktalarına koymalarına izin verir. Bu, tedarikçinin yeni ürün performansını belirlemesine ve geniş ölçekli sunumdan önce seçimi ayarlamasına olanak tanır. Sonuç, tüketici için daha iyi bir alışveriş deneyimi ve hem perakendeci hem de tedarikçi için artan satışlarla sonuçlanan, zamanında ürün seçiminin artmasıdır, çünkü ürün "uzmanı", envanter seçiminden sorumlu tedarikçi tedarikçi. Ortalama olarak, yeni bir CPG ürününün piyasaya sürülme süresi dört haftadır. "Gelişmiş" öğe senkronizasyonu iş süreçlerine sahip yeni ürünün tanıtılması ve taramaya dayalı ticaretin doğasında bulunan öğe onay sürecinin ortadan kaldırılması, zamanı en az yarı yarıya azaltır.[3]
  • Satış personelinin perakendecilere hizmet vermesi için daha düşük maliyet: Tedarikçiler, SBT'nin doğasında bulunan koordineli "iki yönlü ürün bilgisi senkronizasyonu yaklaşımını" kullanarak, temel ürün bilgilerini müşterilere iletmek, soruları takip etmek ve çözmek için harcanan satış gücü süresinde% 7 ila% 13 azalma bildirdi.[3]

Perakendeciler için SBT'nin uygulanması, para tasarrufu sağladığı ve müşteri memnuniyetini artırdığı için bir hedef olarak görülmüştür. Aşağıda, SBT'ye geçiş yapan perakendecilerin sağladığı avantajların bir listesi verilmiştir:

  • Yükselmiş satışlar: Tipik olarak artış, tedarikçinin mağazada ürününü satmak, boşlukları doldurmak ve plan-o-gram bütünlüğünü korumak için daha fazla zamana sahip olmasından kaynaklanıyordu. Buna ek olarak, tedarikçilerden bahseden birkaç perakendeci, ürünleri satmak ve stok dışı kalmayı önlemek için hafta boyunca her mağazada ek bir durak yapabildiler. Salmon and Associates, "bir bakkal perakendecisinin satışlarının ekmekten buza ve dergilere kadar test ettiği her ürün kategorisinde arttığını. Satış artışlarının ürün kategorisine göre% 1 ila% 5 arasında değiştiğini" bildirdi.[2] Schnuck Markets, SBT pilot uygulaması için satışlarda% 4 artış bildirdi.[4]
  • Azalan fatura / sipariş işleme maliyetleri: Perakendeciler, SBT tedarikçilerini işleme maliyetinin "normal" tedarikçilerden çok daha az olduğunu bildirmişlerdir, çünkü kalemler, fiyat, promosyonlar ve tahsisat anlaşmazlıkları, önceden belirlenmiş anlaşmalar ve tedarikçiler ile perakendeciler arasında ürün bilgilerini senkronize etmek için EDI kullanımıyla büyük ölçüde azaltılmıştır. Schnuck Markets, kalemleri çözmek için harcanan süre ve yarıya indirilen fiyat tutarsızlıkları ile fatura kesintilerinde yaklaşık% 70'lik bir azalma bildirdi.[4] İhtilaflı fatura başına ortalama 70,00 dolarlık bir maliyetle, tasarruflar önemli.[5]
  • Düşürülmüş envanter maliyeti: SBT, stok sahipliğini tedarikçiye değiştirdikçe, perakendeci perakendeciye ait envanterde bir düşüş yaşar.
  • Geliştirilmiş finansal ölçütler: Envanter seviyeleri düştükten sonra, envanter seviyelerini (gerekli işletme sermayesi, varlıkların getirisi (RONA) ve hızlı oranlar gibi) içeren tüm finansal ölçütler gelişme gösterdi: işletme sermayesi% 15'e kadar azaltılabilir, RONA 4'e kadar artırıldı % ve hızlı oran% 7 kadar arttı.[2]
  • Azalan stok kesintileri: SBT, tedarikçiyi, doğru ürünün doğru zamanda rafta olmasını veya tedarikçinin gelir kaybı yaşamasını sağlamak için ürünlerini yönetmeye ve satmaya zorlar. Bu, stok kesintilerini azaltmak için güçlü bir teşvik sağlar. Örnek olarak, SBT pilotu Rite-Aid, stokta yoklukta% 32 düşüş gerçekleştirdi.[6]

Ölçek

Bakkal Üreticileri Derneği (GMA), 2000 yılında Schnuck Piyasaları içinde St. Louis, Missouri, ve Andronico'nun Pazarı nın-nin Berkeley, California ve bir düzine tedarikçi. Satışlar perakendeciler için% 3 ila% 4, tedarikçiler için% 2,5 ila% 5,2 arasında arttı. Stok kalemlerinin yanlış fiyatlandırması% 70 azaltıldı.

Doğrudan mağazaya teslim edilen ürünler için uygulama

Taramaya dayalı ticaret, öncelikle doğrudan mağaza teslimi yoluyla dağıtılan ürünler için geçerlidir ve genellikle DSD olarak adlandırılır. DSD ürünlerine taramaya dayalı ticaretin en yaygın uygulaması bahçe tohumları, DVD'ler /Blu-ray Diskler, gazeteler ve dergiler. Neredeyse tüm gazete ve dergiler perakendecilere DSD dağıtım yöntemi ile dağıtılır. Bir satıcı tarafından yapılan bir analize göre,[7][daha iyi kaynak gerekli ] "CVS, Safeway, Kroger Ahold’un bölümleri, A&P ve yan kuruluşları, Hess, Barnes & Noble ve Rite Aid dahil olmak üzere ABD’deki çoğu büyük perakendeci SBT modelini kullanarak gazete işlerini yürütüyor." Poff'a göre "Perakendecilerin çoğu, gözetim sağlamak için üçüncü taraf bir ortağa güveniyor.

Satış senkronizasyonu

Taramaya dayalı ticaret, satış bilgilerinin perakendeciden tedarikçiye aktarılmasına dayanır. Satış bilgileri, her iki taraf tarafından satışların mali olarak kapatılması ve satış noktalarına göre tedarikçiyi bilgilendirmek için kullanılır. Bu bilgi, tedarikçilerin üretim, satış ve pazarlama faaliyetlerini planlaması açısından kritiktir. Süreç, basitçe, perakendecinin, bir SBT tedarikçisinin, perakendecilerin EDI yazılımı tarafından biçimlendirilen ve iletilen EDI Ürün Aktivite Verileri (852) belgesinde sattığı her ürün için POS'ta mağazaya göre taranan ürünlerin SBT tedarikçilerine günlük satışlarını göndermesini sağlamaktır. tedarikçi. Ürün Aktivitesi verileri, tedarikçi tarafından öncelikle stok yenileme programını desteklemek, satış analizi ve tahmin sistemlerine girdi sağlamak ve Faturalama için mağazaya göre toplam dolar hacmini hesaplamak için kullanılır.

Öğe senkronizasyonu

SBT'nin uygulanması, birçok bilgi parçasının senkronizasyonuna bağlıdır ve en önemlisi tedarikçi ile perakendeci arasındaki ürün bilgisinin senkronizasyonu. Tipik olarak bir perakendeci, öğe senkronizasyonu olmadan öğe senkronizasyonunu sağlamak için SBT tedarikçilerine ürün bilgisi göndermek ve almak için EDI Fiyat / Satış Kataloğu (832) belgesini kullanır, çünkü Taramaya Dayalı Ticaret mümkün değildir. İlk adım, perakendecinin ürün bilgilerini bir EDI Fiyat / Satış Kataloğu (832) olarak SBT tedarikçilerine ihraç etmesini sağlamaktır. Giden 832, perakendecinin kendi ürün veri tabanında hangi ürünlere sahip olduğuna dair ayrıntıları sağlar. Doğru öğe senkronizasyonu SBT iş süreci için kritik önem taşıdığından, SBT tedarikçisinin bu öğe bilgilerini gözden geçirmesi önemlidir. Bir sonraki adım, tedarikçinin ayrıntılı bir EDI Fiyat / Satış Kataloğunu (832) perakendeciye geri göndermesidir. SBT tedarikçilerinden gelen 832, perakendeci tarafından SBT sürecini kolaylaştırmak için ürün bilgilerini tanımlamak / kategorilere ayırmak / fiyatlandırmak için kullanılan bilgileri içeriyordu. Gönderilen bilgiler genellikle şunları içerir:

  • POS ürün açıklamaları
  • Uzun biçimli öğe açıklamaları
  • Birim Maliyet Fiyatı
  • Perakende Maliyeti
  • Tedarikçi Sınıflandırma kodları
  • Lojistik bilgileri

Ürünlerin devam eden senkronizasyonuna yardımcı olmak için, SBT tedarikçisi perakendecinin ürün veritabanının tedarikçinin ürün veri tabanına tam olarak senkronize olmasını sağlamak için perakendeciye herhangi bir öğe değişikliğini (modifikasyonlar, eklemeler, silmeler) mümkün olan en kısa sürede göndermelidir. Öğe senkronizasyonuyla ilgili herhangi bir "sorun" varsa, bunlar başka herhangi bir EDI belgesinin uygulanmasından önce ele alınacaktır.

Ayrıca bakınız

Referanslar

  1. ^ 1999 - Mercer Yönetim Danışmanlığı Çalışması
  2. ^ a b c Kurt Salmon and Associates, Başarılı Bir Tarama Tabanlı Ticaret Programı Geliştirmenin Sırları, Güz 2004.
  3. ^ a b A.T. Kearney, Veri Senkronizasyonu Kavram Kanıtı: Önde Gelen Üreticiler ve Perakendecilerden Örnek Olaylar.
  4. ^ a b e-İşbirliği Standartları - EAN.UCC Sisteminden Yararlanma
  5. ^ Cyclone Commerce - Örnek Olay - Sara Lee Bakery Group
  6. ^ 56. Satıra Göre Taramaya Dayalı Ticaretin Faydaları - 4 Nisan 2005
  7. ^ Elizabeth Poff (2010-05-24). "Tarama Tabanlı Ticaretin Yükselişi Dergi ve Gazete Dağıtım Dünyasını Değiştiriyor". Kontrol ediyorum.
  • Perakendeci Taramaya Dayalı Ticaret için Hızlı Başlangıç ​​- SoftCare EC Inc. - 6 Ocak 2006