Spanx - Spanx

Kafanı karıştırmamak Tayt.
Spanx, Inc.
Özel
SanayiGiyim
KurulmuşAtlanta, Gürcistan, ABD
(15 Şubat 2000 (2000-02-15))
KurucuSara Blakely
Merkez
Atlanta, Gürcistan, ABD
hizmet alanı
Amerika Birleşik Devletleri
Ürün:% sKülotlu çorap, çorap
gelirArtırmak 400 Milyon $[1]
Çalışan Sayısı
750
İnternet sitesispanx.com

Spanx, Inc. külot ve tayt şekillendirmeye odaklanan Amerikalı bir iç giyim üreticisidir. Atlanta, Gürcistan. Şirket esas olarak üretmektedir külotlu çorap ve diğeri iç çamaşırı kadınlar için ve 2010'dan beri erkek iç giyim üretimi de yapmaktadır. Spanx uzmanlaşmıştır vakıf giysileri insanları daha ince göstermeyi amaçladı.

Tarih

Kuruluş

Sara Blakely Spanx'ı 2000 yılında kurdu.

Mezuniyetinin ardından Florida Eyalet Üniversitesi (FSU), Walt Disney World Resort işçi Sara Blakely satmak için yerel kırtasiye şirketi Danka'ya katıldı faks cihazları kapı kapıya.[ne zaman? ][2] Florida'nın sıcağında ve neminde, parmaklarını dikmeyen ve kestikten sonra bacağını kıvırmayan külotlu çorapları bulmayı başaramadı.[3]

5.000 $ 'lık hayat tasarrufu için yatırım yaparak, 27 yaşında Atlanta'ya taşındı ve burada ağırlıklı olarak kendi başına bir çorap konsepti araştırıp geliştirdi. İlk ürünün oluşturulması prototip bir yıl boyunca tamamlandı ve Blakely, annesi ve arkadaşları giysileri kişisel olarak test etti. Endüstri ürünleri insanlarla test etmediğinden, bu o zamanlar yenilikçiydi. Blakely'nin araştırması, endüstrinin daha önce tüm çorap ürünlerinde maliyetleri düşürmek için aynı boyutta bel bandını kullandığını ve bel bandına bir lastik kordon yerleştirildiğini ortaya çıkardı. Blakely, ürün geliştirmesi için farklı ölçülerdeki tüketicilere uygun farklı bel bantları yarattı.[4]

Blakely, patent başvurusunu bir patent vekiline sunmadan önce sonuçlandırmıştır. Amerika Birleşik Devletleri Patent ve Ticari Marka Ofisi (USPTO). Online başvurunun ardından Blakely, o dönemdeki diğer markaların hepsi "bej, beyaz veya gri" paketlendiğinden, koyu renk olması amacıyla kırmızıya boyamayı amaçladığı ürününün ambalajı üzerinde çalıştı. Ek olarak, Blakely, diğer markaların aynı tip kadın modelini sergilediği sırada roman olan, farklı görünümlü kadınların üç animasyon görüntüsünü kullandı.[4]

Ürünü için bir marka adı talep eden Blakely, bir buçuk yıl sonra kendisini tatmin eden bir unvana yerleşemeyince hayal kırıklığına uğradı. fikir. Blakely, marka adını kesinleştirdiği sırada biliyordu. Coca Cola ve Kodak dünyanın en tanınmış iki marka isimleriydi ve her ikisi de güçlü bir "k" sesi içeriyordu. Blakely, Kodak'ın kurucusunun sesi o kadar beğendiğini ve marka adının başlangıcı ve sonu olarak kullandığını ve ardından bu temele dayalı işleyen bir kelime yaratmaya başladığını okudu. Sonunda "Spanks" adı Blakely'ye geldi ve "ks" yi "x" ile değiştirmeye karar verdi, çünkü araştırması inşa edilmiş isimlerin daha başarılı olduğunu ve bir ticari marka olarak tescil edilmesinin daha kolay olduğunu gösterdi. Blakely sonra onu kullandı kredi kartı USPTO web sitesinde "Spanx" ticari markasını 150 ABD Doları karşılığında satın almak.[4]

Başlatmak

2000 yılında Blakely, Spanx markasını dairesinden çıkardı.[5] tüm ilk aramaları üstlenmek ve pazarlamak. O sırada bir sağlık danışmanı olan erkek arkadaşı daha sonra işinden istifa etti ve Blakely'ye katıldı. yeni doğan iş.[4]

Blakely daha önce bir temsilci ile bir toplantı yaptı. Neiman Marcus Grubu Neiman Marcus alıcısının varlığında, yeniliğinin faydalarını kanıtlamak için bayanlar tuvaletindeki ürüne geçti.[6] Toplantı sonucunda Blakely'nin ürünü yedi Neiman Marcus mağazasında satıldı;[4] Bloomingdales, Saks, ve Bergdorf Goodman yakında takip edildi.[7]

2000 sonrası

Şirketin kurulmasının ardından, Blakely'nin o zamanki erkek arkadaşı sonunda Spanx'in baş işletme görevlisi (COO) ve buluştu Laurie Ann Goldman -de Saks Fifth Avenue Atlanta'da 2001 yılında işvereni Coca-Cola'dan doğum iznindeyken. Goldman özellikle bir Spanx ürünü arıyordu ve ikili iletişim bilgilerini paylaştı - Goldman, CEO 2002 yılında Spanx.[8]

İçin yazıyor Servet Şubat 2014'te Colleen Leahey, Goldman'ı şirketin başarılı büyümesinin kilit bir yönü olarak tanımladı:

Goldman, 10 yıllık Coke'ta öğrendiği derslere dayanarak şirket için bir iş modeli oluşturdu: büyük düşünmek, küçük başlamak ve hızlı ölçeklemek. SPANX'taki ekibine kar marjları üzerinde ürün kalitesine odaklanmalarını tavsiye etti. "Biri bir SPANX ürününü her koyduğunda, iki şeyden biri gerçekleşebilir: Markamız güçlenebilir veya markamız zayıflayabilir. Kaldıraç kazanırız ya da kaldıraç kaybederiz. "[8]

2014'ün ilk yarısında Blakely, şirketin ilk bağımsız perakende mağazalarını AVM'lerde inşa etmek için çalıştı. ABD'nin Doğu Kıyısı ve aynı zamanda Mart ayında "Sonbahar" serisi için genişleyen Spanx ürün serisine kotu tanıttı.[9]

Goldman, Spanx'ın başında 10 yıldan fazla bir süredir görev yaptıktan sonra Şubat 2014'te şirketten ayrıldı.[8] Daha önce Bennett Footwear, Stuart Weitzman Holdings ve Collective Brands 'Performance & Lifestyle Group'ta yönetici olarak çalışan Gregg Ribatt geçici olarak atandı. baş yönetici. Blakely'nin Ekim 2013'te yaptığı ve emeklilikten önce dünyanın en konforlu yüksek topuklu ayakkabısını tasarlama tutkusunu açıklayan bir açıklamaya göre Ribatt'ın randevusu, Spanx'ın potansiyel bir ayakkabı genişletmesi hakkında tartışmalara yol açtı.[10]

Blakely'nin Haziran 2014'ünde Forbes profiline göre, yayın şirketin "yıllık gelirlerinde 250 milyon $ 'ın üzerinde gelir ve% 20 olarak tahmin edilen net kar marjı elde ettiğini" iddia ederken, Blakely Spanx'ın özel statüsünü korumaya son derece kararlıdır.[9] Bununla birlikte, olası bir IPO Goldman'ın istifasını takiben.[10]

Temmuz 2014'te Nike'ın eski adı olan Jan Singer, Spanx'e CEO olarak katıldı.[11]

Nisan 2020'de Spanx'ın sahibi Sara Blakely, uzun süredir arkadaşı ve restoran sahibi Justin Anthony ile koronavirüsle savaşmak için cephe hattındaki çalışanları beslemek için ortaklık kurdu. Atlanta's Children's Healthcare ve ilgili kliniklerindeki çalışanlar ücretsiz tipik Güney Afrika yemekleri alırlar.[12]

Ürünler ve pazarlama

Ürün:% s

Spanx Şekillendirme Külotlu Süper Kontrollü Tül

Marka, "Bod-a-Bing!" ve "Gizle ve Şık". 2009'da Spanx, bel takviyeli dantel tanga ve pembe gibi renk seçenekleri içeren "Haute Contour" adlı lüks bir koleksiyon çıkardı. Serbest bırakıldıktan sonra Blakely, "Haydi güzelleştirelim ... kılık değiştirmiş kılık kıyafet gibi" dedim. "[13]

Spanx, 2010 yılında erkekler için vücut şekillendirici iç çamaşırları ("Erkekler için Spanx - MANX") üretmeye başladı.[14][15] ve ardından Mart 2014'te markanın "Sonbahar" yelpazesi için genişleyen Spanx ürün serisine kotu tanıttı.[9]

Pazarlama

Spanx'ın başlangıcında, Blakely, geçmişinden olanlar da dahil olmak üzere arkadaşları ve tanıdıklarıyla iletişim kuruyor ve onlardan, bir teşekkür simgesi olarak postayla göndereceği bir çek karşılığında seçkin mağazalarda ürünlerini aramalarını istiyordu.[4] Ancak, Spanx kısa bir süre sonra bir pazarlama desteği aldı. Oprah Winfrey ürünü 2000 yılında televizyon programında "En Sevdiği Şeylerden" biri olarak onayladı.[16] Şirketi resmi olarak kurmadan önce Blakely, Winfrey'in televizyon programına, geliştirmeye çalıştığı şeyi açıklayan bir hediye kartıyla birlikte bir sepet Spanx ürünü göndermişti ve bu Winfrey'in dikkatini çekti.[4]

Winfrey'in yapım ekibi Blakely'ye, Winfrey'in genellikle sadece ürünün kendisini tanıttığını, ancak Winfrey'in girişimcinin hikayesiyle özellikle ilgilendiği için Blakely'nin Atlanta'daki dairesine gitmeye çalıştıklarını ve evinde röportaj yaptıklarını açıkladı. O zamanlar, Blakely hala bir faks makinesi satıcısıydı ve bölümün çekilmesi amacıyla çalışan olarak hareket etmek için arkadaşlarından yardım alması gerekiyordu.[4]

Markayı giyen diğer ünlüler Gwyneth Paltrow ve Jessica Alba.[13]

Blakely daha sonra yakalandı CCTV ürünlerini daha belirgin bir şekilde sergilenecek şekilde yeniden konumlandıran bir mağaza tarafından.[17]

Kurumsal ilişkiler

Mülkiyet

Spanx özel bir şirkettir ve finansal bilgileri yayınlamamıştır. Blakely, markanın tamamına sahiptir ve 2011 yılında yaklaşık 100 personel istihdam etmiştir.[15] Goldman, istifa ettiği 2002'den Şubat 2014'e kadar Spanx'ın CEO'suydu.[18]

İmalat

Bir üretim ortağı arayan Blakely, aradı ThomasNet Kuzey Carolina çorap üreticileri bulmak için. Charlotte'taki Highland Mills, CEO’nun kızlarının tavsiyesi üzerine Blakely’in fikirlerini Neiman Marcus’un ilgisini çekmeye yetecek bir prototipe dönüştürdü.[19]

Blakely, şirketin kurulduğu ilk yıl olan 2000 yılında, Atlanta'daki apartman dairesinden siparişleri doldurmaları için arkadaşlarını işe aldı ve perakende satışlardan 8 milyon dolar elde etti. Highland'ın dağıtımla ilgisi olmadığı için Blakely, Spanx üretimini Siler City'deki küçük bir değirmene götürdü ve daha sonra bu fabrikadan çıktı. 1908'de Asheboro, NC'de kurulan bir çorap fabrikası olan Acme-McCrary Corporation, daha sonra üretim ve dağıtımı devraldı. Satışlar, Acme-McCrary'nin Blakely ile çalışmaya başladığı 2002'de yaklaşık 15 milyon dolardan 2014'te 400 milyon doların üzerine çıktı. Kuzey Carolina firması artık Spanx'ın tek üreticisi değil, ancak yeni ürün geliştirmede Blakely ile büyük ölçüde ilgilenmeye devam ediyor. , iplik özellikleri ve üretim uzmanlığı.

Referanslar

  1. ^ https://www.cnbc.com/2018/06/29/spanx-founder-sara-blakelys-morning-routine-does-not-include-coffee.html#:~:text=Blakely%20has%20achieved%20serious % 20başarılı,% 24400% 20million% 20in% 20yıllık% 20satış.
  2. ^ "Sara Blakely 'Neden Olmasın?'". Inc. 20 Ocak 2012. Alındı 8 Mart, 2012.
  3. ^ David L. Kurtz (1 Ocak 2010). Çağdaş Pazarlama 2011. Cengage Learning. s. 423–. ISBN  978-0-538-74689-2. Alındı 29 Ocak 2013.
  4. ^ a b c d e f g h "Spanx Kurucusu Sara Blakely 'Neden Olmasın?'" (Video yükleme). Inc. Monsueto Ventures. 1 Aralık 2011. Alındı 8 Haziran 2014.
  5. ^ "Spanx şirket bilgileri". Hoovers. D&B.
  6. ^ ABC Haberleri: "Spanx Kurucusu, MELIA PATRIA'dan Nasıl Milyar Dolarlık Bir İşletmenin Kurulacağını Açıkladı" Kasım 29, 2012
  7. ^ Forbes: Clare O'Connor'dan "Spanx'lı Sara Blakely 5.000 Doları 1 Milyar Dolara Nasıl Çevirdi" Mart 14, 2012
  8. ^ a b c Colleen Leahey (11 Şubat 2014). "SPANX CEO'su mega markayı oluşturduktan sonra çıktı". Fortune Dergisi. Servet. Alındı 8 Haziran 2014.
  9. ^ a b c "Power Women> 93. sırada Sara Blakely". Forbes.com. Forbes.com, LLC. 2014 Haziran. Alındı 8 Haziran 2014.
  10. ^ a b Carla Caldwell (13 Şubat 2014). "Spanx CEO'su istifa etti". Atlanta Business Chronicle. American City İş Dergileri. Alındı 8 Haziran 2014.
  11. ^ Clare O'Connor. "Milyarder Spanx Kurucusu, Yeni CEO Olarak Nike Konfeksiyon Başkanını İşe Aldı". Forbes.
  12. ^ Martinez, Astrid (23 Nisan 2020). "Yerel restoran ve Spanx sahibi ekip, ön saflardaki çalışanları beslemek için çalışıyor". CBS 46. Alındı 5 Mayıs 2020.
  13. ^ a b Dodes, Rachel (5 Kasım 2009). "Shapeware Kadınları Biçimden Çıkardı". Wall Street Journal. Alındı 4 Temmuz, 2011.
  14. ^ "Spanx markası erkekler için yeni bir çizgi oluşturuyor". İnsanlar. 4 Şubat 2010. Alındı 5 Temmuz 2011.
  15. ^ a b Drell, Laura (2 Şubat 2011). "İlk Milyonum: Sara Blakely, Spanx". AOL Küçük İşletme. Alındı 8 Mart, 2012.
  16. ^ "Bunu Nasıl Yaptılar?". Oprah. 1 Şubat 2007. Alındı 4 Temmuz, 2011.
  17. ^ "'Neden olmasın?' inc. Sara Blakely'den konuşma, bölüm: 'işi büyütme' ~ 4: 40sn. ".
  18. ^ Moin, David (11 Şubat 2014). "Spanx CEO'su Laurie Ann Goldman Çıkıyor". Kadın Giyim Günlük. Alındı 11 Şubat 2014.
  19. ^ Clare O'Connor. "Spanx Mucidi Sara Blakely Milyar Dolarlık Bir İşe Giden Yolda". Forbes.

Dış bağlantılar