En yüksek büyüme - Top-line growth

En yüksek büyüme artış mı gelir veya bir şirketin belirli bir süre boyunca yaptığı brüt satışlar ve bir işletmenin finansal gücünü ve gelecekteki büyüme potansiyelini belirtmek için kullanılır. Genellikle bir buçuk veya tam yıllık dönemler üzerinden ölçülür ve genellikle bir önceki yıla veya döneme kıyasla yüzde büyüme olarak rapor edilir. Rekor büyüme dönemler arasında tahakkuk etmez, bunun yerine belirli bir raporlama dönemindeki işin performansına göre yeniden hesaplanır. Düşülmeden önce şirkete ekonomik girişleri temsil eden brüt bir rakamdır. masraflar veya değişiklikler Eşitlik işletme sahipleri veya yatırımcılar tarafından katkıda bulunulur. Üst düzey büyüme, genellikle iş büyüme potansiyeli ve genel işletme performansı için bir ölçüt olarak kullanılır. Çoğu işletmede, stratejik planlamalarının ayrılmaz bir parçasını ve bu tür stratejiler için bir değerlendirme aracı oluşturur.[1]

Hesaplama

İşletmeler, şirketin faaliyet gösterdiği ülke için uygun muhasebe standartlarına uyması gereken resmi mali tabloları kullanarak en yüksek büyüme rakamını hesaplar.

Mali tabloların kullanılması

Kâr ve zarar tablosu, aynı zamanda gelir tablosu, belirli bir dönem için, ekstrenin başında bulunan bir brüt gelir rakamı içerir. Daha sonra, net bir değer olan "alt satırdaki" rakamı türetmek için ifadeden giderler düşülür.[2] Dönemler arasında kârlı büyümeyi karşılaştırılabilir hale getirmek için, bir işletme, büyüme veya düşüş miktarını en üst satırdaki rakamda görmek için bir yüzde değişim formülü kullanabilir.

Üst düzey büyümeyi modelleme

Bu rakam trend çizgileri olarak modellenebilir ve grafikle gösterilebilir. Net büyüme ile ilgili grafikler daha sonra yeni ve mevcut işletmeler için büyüme veya genişleme hızını göstermek için genellikle hissedarlara veya potansiyel alacaklılara rapor edilir. Bunlar gelir modelleri (RM'ler), işletmenin faaliyet gösterdiği sektörden, sağladığı üründen ve o sırada iş ortamından etkilenir. RM'ler, üst düzey büyümeyi tahmin ederken işletmeler için yararlıdır, çünkü işletmenin mevcut ve gelecekteki iş stratejilerine dahil edebileceği gelecekteki satışlar için bir tahmin sunarlar. Oran, iş performansını belirlemek ve gelecekteki performansı tahmin etmek için kullanılır.[3]

Alt satır büyümesiyle ilişki

Üst düzey büyümenin bazen kârlılık büyümesinin dışında olduğu düşünülmektedir (aynı zamanda net gelir ), brüt gelirdeki bir artış veya işletmeye yönelik genel ekonomik girişler genellikle daha yüksek çıktı ve işletme giderleri ile ilişkilendirildiğinden, net net rakam büyümesini orantılı bir oranda azaltacaktır. Giderlerin artması konusuna rağmen, neoklasik teoriler kârlılığı veya kârlılığı üst düzey gelir artışı ile ilişkilendirin. Geçmişte teorisyenler, satış büyümesinin, çıktı üzerinde herhangi bir kısıtlama içermeyen erişilebilir bir pazardaki kâr oranının bir fonksiyonu olduğunu belirlemişlerdir.[4] Bu koşullar altında, kâr marjı büyümesinin bir işletmenin sermaye yapısı kararlarını etkilediği görülmektedir. Bir işletmenin birikmiş kazançlardan tasarruf etmek yerine, satışları ve satışları artıran projelere yatırım yapma olasılığının daha yüksek olduğu düşünülmektedir.

Yönetimsel sınırlamalar

İşletme yöneticileri için yararlı olsa da, bir işletmenin ne kadar verimli olduğunu göstermediğinden, üst düzey büyüme tek başına kullanılmaz. Verimsiz bir işletme, şirketin kârlı hale gelmesini engelleyebilecek birçok gereksiz harcama ve maliyet üretebilir, ancak yine de potansiyel olarak pozitif bir büyüme rakamını rapor edebilir. Bir şirketin satış müdürü (CSO), büyüme ve gider faktörleri arasında arabuluculuk yapmaktan sorumludur.[5] STK, satış görevlilerini motive etme, verimli iş prosedürleri yoluyla müşteri için keyifli deneyimler yaratma ve yeni büyüme fırsatlarından yararlanma rolü ile görevlendirilmiştir. STK, büyüme stratejilerinin performansı hakkında rapor verirken şirket hissedarlarına yanıt vermelidir.

İş Yaşam Döngüsü

Toplam büyüme trendleri, bir işletmenin yaşam döngüsündeki aşamaya bağlı olarak ortaya çıkabilir.[6] Bir işletmenin yaşamında tipik olarak dört aşama olduğu bilinmektedir: kuruluş, erken büyüme, daha sonra büyüme ve vade sonrası. Bu yaşam döngüsü boyunca, işletmeler kârlı büyümeye ulaşmada çeşitli zorluklarla karşılaşabilir. Kuruluş döneminde, bir işletme, kapsamlı satış büyümesini engelleyebilen, kurulmamış bir müşteri tabanı nedeniyle üst sıralarını büyütmek için mücadele edebilir.[7] Erken büyüme aşaması, işletme büyüyen bir müşteri ağı geliştirmiş olabileceğinden, büyük bir gelir artışı görebilir. Daha sonraki büyüme aşamasında, işletme büyüdükçe ve genişleme stratejileri düzleştikçe üst düzey büyümelerinin yavaşladığını veya durduğunu görebilir. Ciro büyümesini sürdürmek için bu aşamada yeni ürünler piyasaya sürülebilir. En istikrarlı olan son aşamada, işletme, sağlıklı ve sürdürülebilir bir büyüme rakamını sürdürmek için yerleşik ağına ve varlıklarına güvenir.[6]

Küçük İşletme Geliri

Küçük işletmeler tarihsel olarak daha büyük operasyonel risk ve daha çeşitli seviyelerde gelir artışı yaşadı.[8] Bazı küçük işletmeler, daha küçük müşteri tabanları ve sınırlı gelir akışları nedeniyle daha fazla dalgalanma yaşayabilir. Müşteri tabanındaki küçük bir değişiklik gelecekteki gelirin büyük bir bölümünü temsil edebileceğinden, bu işletmelerin toplam büyümesi, daha geniş ekonomik koşullardan büyük ölçüde etkilenebilir. Küçük bir işletme için sürdürülebilir üst düzey büyüme, işletmenin genişlemesine, boyutunun artmasına ve karlılığa işaret edebilir.[9]

Pratik iş uygulamaları

İşletmeler, maliyet düşürme ve satış teknikleriyle ilgili karar verme süreçlerini bilgilendirmek için en yüksek büyüme oranını kullanır. Yöneticiler, günlük iş operasyonlarının nasıl performans gösterdiğine dair fikir edinmek için en üst düzey büyüme oranını analiz edecek. İşletme tarafından belirlenen önceden belirlenmiş hedefleri karşılamazlarsa, artan büyüme için yeni stratejiler - daha yüksek satış cirosu ve fiyatlandırma - trendi iyileştirmek için düşünülebilir.[10]

Hedef belirleme

Geleneksel olarak şirketler, kâr marjlarını optimize etmelerini ve gelir artışlarının ekonomik faydasını maksimize etmelerini sağlamak için aynı anda büyüme (en üst düzey) ve maliyet düşürme (sonuç olarak) hedefleri belirleme eğiliminde olacaktır. Büyüme, ekstra maliyetler getirebilir, bu nedenle işletmeler, kârlı büyümenin faydalarını yakalamak için maliyetleri düşürmeyi vurgular.[11] İşletmeler genellikle kârlı büyümelerini hissedarlar başarılı olup olmadığını belirlemek için yakın zamanda bir büyüme stratejisi uyguladıklarında.

Önemli bir performans göstergesi olarak üst düzey büyüme

Performans yönetimi, kamu ve özel işletmeler arasında popülerdir. Bazı yöneticiler, temel performans göstergelerini (KPI'ler) yönetim stratejilerinin etkinliğini artırmanın bir yolu olarak görür. KPI'lar, işin daha geniş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için personel üyelerine verilen önceden belirlenmiş, birbiriyle ilişkili hedeflerdir.[12] Şirketler bu hedefleri kritik başarı faktörleriyle (CSF'ler) hizalayabilir. CSF'ler, operasyonlar sırasında satışları iyileştirmek için uygulanan prosedürlerdir. Bir şirketin CSF'lere bağımlılığı, gelir artışındaki ani düşüşlerle belirlenebilir ve bir işletmenin KPI'larına ulaşmasına yardımcı olabilir.[13] En üst düzey gelir artışı iş hedefine ulaşmak için artan satışlar için bir KPI uygulanabilir.[12] Bu tür KPI'lar, yöneticinin ilerlemede değerlendirme ve değişime izin vermek için iş ilerlemesini aşamalı bir düzeyde ölçmesine olanak tanır.

Stratejiler

Zamanla, her biri kendi dönemlerinin popüler iş tutumlarını yansıtan, en üst düzey büyüme stratejilerine ilişkin birçok popüler teori ortaya çıktı. İki ana düşünce okulu belirlenmiştir: gelişmekte olan pazarlara genişleme ve gelişmiş ülkelerde karşılanmamış tüketici talebinin karşılanması. İşletmeler, gelir akışlarını daha çeşitli hale getirmek ve dolayısıyla daha sürdürülebilir bir üst düzey büyüme trendi elde etmek için bu stratejilerin bir kombinasyonunu kullanabilir. Çeşitlendirilmiş bir büyüme stratejisi popülerdir ve işletmeler, ekonomik çöküş veya pazardaki radikal yenilik zamanlarında kendilerini koruyacağına inanırlar. Satış taktikleri kullanılarak veya mevsimsel talep yoluyla artan bir üst düzey büyüme elde edilebilir, ancak işletmeler bunu olumlu bir üst düzey büyüme trendini sürdürmenin sürdürülebilir bir yolu olarak görmezler.

Gelişmekte olan pazarlara açılma

Gelişmekte olan pazarlara genişleme stratejisi, 1980'lerde popülerdi. küreselleşme, birçok ülkenin batılılaşması ve teknolojideki gelişmeler. Bu strateji, üst düzey büyümeye yönelik geleneksel yaklaşım olarak kabul edilir ve üst satırı katlanarak büyütmek için küresel bir genişlemenin gerekli olduğu sonucuna varır. İstatistiksel olarak, ABD'deki en büyük 500 finansal olmayan şirket, tarihsel olarak ciro büyümelerini, gelişen piyasalar gelişmiş ülkelerin GSYİH büyümesinin üzerinde satış ivmesi yakalamak. En üst düzey büyümeyi iyileştirmeye yönelik bu strateji, çoğunlukla büyük sermaye bütçelerine ve fiziksel veya çevrimiçi küresel genişlemeyi kolaylaştırmak için kapsamlı altyapıya sahip işletmeler için geçerlidir.[14] En üst düzey büyümeye yönelik bu yaklaşım, genellikle pek çok yerde faaliyet göstermeyen şirketler tarafından benimseniyor, çünkü daha sonra genişlemeleri için alan kaldı. Bu strateji, gelişmekte olan pazarlara hâlihazırda hakim olan veya belki de gelişmekte olan pazarlarda talep oluşturmayan bir ürün satan büyük küresel şirketler için daha az yararlı olarak görülebilir.

Karşılanmamış tüketici talebini karşılamak

Buna karşılık, yeni bir strateji, işletmelerin küreselleşmiş bir ekonomide üst düzey büyümeyi sürdürmeleri için, gelişmekte olan pazarlarda yeni pazarlar kurmak için yatırım yapmak yerine, yerleşik pazarlarında karşılanmamış tüketici talebini hedeflemek için inovasyona yol açan araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmaları gerektiğidir. ekonomiler.[15] Yurtiçinde ve yurtdışında artan rekabet, işletmeleri, tüketici davranışları veya tercihlerindeki bir değişimden yararlanarak üst düzey büyümeyi yakalamaya zorlar. İşletmeler, pazar içgörüleri elde etmek veya eğilimleri ve bu eğilimlerden kaynaklanan artan talebi belirlemek için sadakat programları aracılığıyla araştırma faaliyetlerine ve veri analitiğine yatırım yapabilir.

İnovasyon yaklaşımı

"Karşılanmamış tüketici talebinin karşılanması" ile yakından bağlantılı bir strateji olan yenilik, yeni ürün ve hizmetlerin geliştirilmesini gerektirir. keskin kenar ve pazarda yerleşik rakiplerle karşılaşmaz.[16] Yöneticiler, yeni yaratıcı iş modellerini hayata geçirme ve üst düzey geliri sürdürmek için gerekli olan yerleşik gelir akışlarını koruma zorluğuyla karşı karşıyadır. Bu yöneticiler için insan kaynakları, yeni iş fikirlerinin kavramsallaştırılmasına ve etkili bir şekilde uygulanmasına katkıda bulunabilecekleri için kilit öneme sahiptir. Üst düzey büyümeye yönelik bir inovasyon yaklaşımının, büyük miktarda araştırma ve geliştirme maliyetleri nedeniyle, büyük sermaye harcama kapasitesine sahip yerleşik işletmeler için en uygun olduğu söyleniyor.[16]

Tüketici davranışı yaklaşımı

En üst düzey büyümeyi sürdürmeye veya artırmaya yönelik tüketici davranışı yaklaşımı, yerleşik pazarlarda tüketicilerin karşılanmamış taleplerini karşılamak için benzersiz bir müşteri hizmetleri noktası oluşturmaya odaklanır. İşletmeler, tüketicinin ihtiyaçlarını, isteklerini ve psikolojik motivasyonlarını analiz ederek, satışlarını artırmak için pazarlama ve ürün tekliflerini özelleştirebilirler. Pazarlama müdürü (CMO), tüketicileri tüm gelir akışlarında yakalamak için bir strateji oluşturacaktır.[17] Bu akışlar, yeni müşterilerin kazanılması, önceki müşterilerden ekstra satışlar ve eski müşterilerin geri dönen işlerinden oluşur ve bunların tümü teorik olarak bir şirketin ciro büyümesini artırabilir.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için en yüksek büyüme

Net büyüme, yalnızca kâr amacıyla faaliyet göstermeyen kuruluşlar tarafından da ölçülür. Bu tür varlıklar şunları içerir: kar amacı gütmeyen (NPO), örneğin hükümet dışı (STK) ve yardımsever kuruluşlar. Bu kuruluşlar, hissedarlara yüksek getiri sağlamak için faaliyet göstermemektedir; bunun yerine topluma hizmet etmeyi ve "misyonlarını" gerçekleştirmeyi hedeflerler. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar arasında, üst düzey büyüme, hayırsever yapıları nedeniyle nihai hedeften ziyade hizmetlerini uygulamak için bir araçtır.[18]

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için üst düzey büyüme kaynakları

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar, hükümet yardımları, kurumsal bağışlar ve ortaklıklar ve özel bağışlar. NPO'lar, operasyonlarını finanse etmek için dış organlara güvendikleri için, gelirlerini artırma stratejileri benzersizdir.[19] İş ilişkisi yönetimi ve pazarlama, bu hedeflere ulaşmak için NPO'lar tarafından yaygın olarak kullanılan stratejilerdir.

Üst düzey büyüme belirsizliği

Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşların faaliyetleri, büyük bağışçılardan elde edilen gelire dayanmaktadır. Bu üst düzey gelir büyümesi belirsizse, yöneticiler NPO'nun geleceğini belirsiz olarak görebilir. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar, gelir artışı endişelerinin işletmenin birincil işlevi haline geldiği ve misyonlarını baltaladığı durumları bildirdiler.[19]

Referanslar

  1. ^ "Topline büyüme" tanımı - NASDAQ Finansal Sözlüğü ". NASDAQ.com. Alındı 2018-09-13.
  2. ^ Carlon Shirley (2016). Finansal Muhasebe: Raporlama, analiz ve karar verme. Milton Queensland 4064: John Wiley & Sons. s. 23. ISBN  9780730313748.CS1 Maint: konum (bağlantı)
  3. ^ Williams, Loren (Nisan 1999). "Gelir Yönetimi: Mikroekonomi ve İş Modellemesi". İş ekonomisi. 34: 39–45 - EBSCO Host aracılığıyla.
  4. ^ Kouri, Pentti J. K. (1983), "Karlılık ve Büyüme", Kısa Dönem İstikrar Politikasının Uzun Dönem Etkileri, Palgrave Macmillan UK, s. 185–207, doi:10.1007/978-1-349-06349-9_14, ISBN  9781349063512
  5. ^ Moise, Mihaela (Şubat 2009). "Mevcut İş Ortamında Satış Müdürünün Zorlukları". Amfiteatru Ekonomik. 11: 113–122 - EBSCO Host aracılığıyla.
  6. ^ a b Dodge, Robert (Ocak 1992). "Örgütsel Yaşam Döngüsünün Ampirik Bir İncelenmesi". Küçük İşletme Yönetimi Dergisi. 30: 27–30. ProQuest  221006109.
  7. ^ Lester, Donald L .; Parnell, John A .; Carraher Shawn (Nisan 2003). "Örgütsel Yaşam Döngüsü: Beş Aşamalı Ampirik Ölçek". Uluslararası Örgütsel Analiz Dergisi. 11 (4): 339–354. doi:10.1108 / eb028979. ISSN  1055-3185.
  8. ^ İstatistikler, c = AU; o = Avustralya Topluluğu; ou = Avustralya Bürosu. "Ana Özellikler - Bulguların Özeti". www.abs.gov.au. Alındı 2018-11-02.
  9. ^ Connolly, Ellis (Mayıs 2012). "Küçük İşletme: Ekonomik bir bakış" (PDF). Avustralya Merkez Bankası. Alındı 22 Ekim 2018.
  10. ^ Peccei, Matteo (Haziran 2004). "En üst sırayı büyütmek mi istiyorsunuz? Maliyetleri daha iyi yönetin". İşletme Stratejisi Dergisi. 25 (3): 35–38. doi:10.1108/02756660410536982. ISSN  0275-6668.
  11. ^ Bhardwaj, Sameer (2011-05-30). "Kazançlar: Hissedarlar kar mı yoksa gelir mi elde etmelidir?". The Economic Times. Alındı 2018-10-19.
  12. ^ a b Umut, Jeremy; Oyuncu Steve (2012). Performans Yönetiminin Ötesinde: Üstün İşletme Performansı için 40 Araç ve En İyi Uygulama Neden, Ne Zaman ve Nasıl Kullanılır?. Harvard Business Press. ISBN  9781422141953.
  13. ^ Parmenter, David (2015/04/13). Temel Performans Göstergeleri: Kazanan Temel Performans Göstergeleri Geliştirme, Uygulama ve Kullanma. John Wiley & Sons. ISBN  9781118925102.
  14. ^ "Üst düzey büyümenin sürdürülmesi: Gerçek resim". McKinsey & Company. Alındı 2018-09-13.
  15. ^ "En Üst Sıradaki Büyümenin Gerçekten Geldiği Yer". Harvard Business Review. 2011-10-06. Alındı 2018-09-13.
  16. ^ a b Kanter, RM (Kasım 2011). "Yenilik: klasik tuzaklar". Harvard Business Review. 84 (11): 72–83, 154. ISSN  0017-8012. PMID  17131564.
  17. ^ Wyner Gordon (Yaz 1996). "Tüketici Değerlemesi: Davranış ve ekonomi arasında bağlantı kurma". Pazar araştırması. 8: 36–39. ProQuest  202675961.
  18. ^ Bielefeld, Wolfgang (1992). "1980'lerde belirsizliği ve kar amacı gütmeyen stratejileri finanse etme". Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluş Yönetimi ve Liderlik. 2 (4): 381–401. doi:10.1002 / nml.4130020406. ISSN  1048-6682.
  19. ^ a b Froelich, Karen A. (Eylül 1999). "Gelir Stratejilerinin Çeşitlendirilmesi: Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlarda Kaynak Bağımlılığının Gelişmesi". Kâr Amacı Gütmeyen ve Gönüllü Sektör Üç Aylık. 28 (3): 246–268. doi:10.1177/0899764099283002. ISSN  0899-7640.

Dış bağlantılar