Toplam adreslenebilir pazar - Total addressable market

Toplam Kullanılabilir Pazar (TAM), Sunulan (veya Kullanılabilir) Mevcut Pazar, ve Hedef piyasa.

Toplam adreslenebilir pazar (TAM), olarak da adlandırılır toplam mevcut piyasa, tipik olarak referans için kullanılan bir terimdir gelir bir ürün veya hizmet için mevcut fırsat. TAM önceliklendirmeye yardımcı olur iş fırsatları hızlı olarak hizmet ederek metrik belirli bir fırsatın altında yatan potansiyelin[1]

Bir yaklaşım, rakip olmasaydı herhangi bir şirketin pazarın ne kadarını kazanabileceğini tahmin etmektir. Daha kapsamlı bir varyasyon, teorik olarak belirli bir ürün veya hizmetle sunulabilecek pazar boyutunu tahmin etmektir. TAM, küresel bir toplam (belirli bir şirket bir kısmına ulaşamasa bile) veya daha yaygın olarak belirli bir şirketin hizmet verebileceği bir pazar (gerçekçi genişleme senaryoları dahilinde) olarak tanımlanabilir. Bu, stratejik pazarlama ve satış çabalarına odaklanır ve gerçek müşteri ihtiyaçlarını karşılar. Rekabet ve dağıtım zorlukları gibi kısıtlamaların dahil edilmesi, stratejiyi gerçekçi sınırlarla çerçevelemek için değiştirerek piyasayı en aza indirir. hizmete hazır piyasa (SAM), TAM dışında hizmet verilebilecek pazar yüzdesi (bu şirket veya tüm sağlayıcılar tarafından).[1] Bu bazen PAU (Potansiyel Aktif Kullanım) olarak anılır.

TAM, SAM ve SOM arasındaki fark

Toplam adreslenebilir pazar (TAM) veya toplam mevcut pazar, bir ürün veya hizmet için toplam pazar talebidir,[2] mevcut pazarın% 100'üne ulaşılırsa yıllık gelir veya birim satış olarak hesaplanır.

Hizmete açık pazar (SAM), bir şirketin ürünleri veya hizmetleri tarafından hedeflenen ve sunulan TAM'ın bölümüdür.[2]

Hizmet verilebilir elde edilebilir pazar (SOM) veya pazar payı, gerçekçi olarak ulaşılan SAM yüzdesidir.[2]

Örneğin, 2014 yılında gıda için yapılan toplam Birleşik Krallık tüketici harcaması, toplam adreslenebilir pazar gıdanın yüzdesi 198 milyar £ idi (yemek hizmetleri, alkollü içecekler, alkolsüz içecekler ve diğer yiyecekler dahil).[3] hizmete hazır piyasa alkollü içecek üreticilerinin hedeflediği ve hizmet verdiği alkollü içecekler için ise 49 milyar sterlin.[3] Alkollü içkiler pazarı tekel olmadığından, Piyasa payı Alkollü içecek üreten bir firma için SAM'in% 100'üne asla ulaşamaz.[4]

Önem

Toplam adreslenebilir pazar, pazarın potansiyel ölçeğini gösterir. TAM'ı tahmin etmek, girişimcilerin işlerini kurmaları için ilk adımdır. Bu değeri sübjektif tavırlarla abartmak veya küçümsemek yerine objektif olarak tahmin etmek önemlidir, çünkü potansiyel büyüme kapasitesine sahip uygun bir pazar tahsis etmek hayati önem taşır. Yatırımcılar genellikle yüksek TAM değerlerine sahip pazarları arama eğilimindedir ve bu tür pazarlara, ürünlerine ve hizmetlerine olan talebi artırma potansiyeli büyük bir güven gösterir. Bu makul bir kesintidir, öte yandan, toplam mevcut piyasa elde edilen yüksek derecede talep anlamına gelmediğinden yüksek bir TAM değeri her zaman iyi bir işaret değildir. Pazardaki rekabet seviyesi, kaynaklara erişilebilirlik vb. Gibi diğer bazı faktörler de şirketin performansını etkileyecektir. Dolayısıyla, SAM ve SOM, piyasanın yatırıma değer olup olmadığını ölçmek için de kritik göstergelerdir.[5]

TAM ile ilgili gerçek dünya haberlerinin illüstrasyonları

  • Morgan Stanley analisti Katy Huberty, araştırma raporunda Apple'ın 2020 yılına kadar, arabalar gibi yeni pazarlara açıldığı için bugün 800 milyar dolardan 3.4 trilyon dolarlık toplam adreslenebilir pazarına ulaşabileceğini söyledi.[6](20 Mart 2015)
  • Forward Management'ın Baş Yatırım Sorumlusu Jim O'Donnell, Alibaba'nın yalnızca Çin pazarını değil, Çin dışındaki pazarları da genişlettiğine inandığından, Alibaba'nın toplam adreslenebilir pazarı% 40'a kadar inanılmaz bir şekilde artırma potansiyeline sahip olduğunu belirtti.[7](30 Ocak 2015)
  • Üreticiler ulaşım ve askeri gibi darbeli RF güç yarı iletkenleri için yeni pazarlara adım atarken, darbeli RF güç yarı iletkeni için toplam adreslenebilir pazar, kablosuz altyapı pazarındaki bozulmaya rağmen artmaya devam ediyor.[8](Kasım 2014)
  • Genel halk, mikrodalga tüpler (vanalar) için pazar boyutunu çok az anlıyor. Yine de, mikrodalga tüpler askeri, tıbbi ve uzay iletişim uygulamaları gibi alanlarda yaygın olarak kullanıldığından, toplam adreslenebilir pazarı yaklaşık 1 milyar dolara ulaştı.[9](Ocak 2009)
  • Karşılaştırıcılar için adreslenebilir toplam pazar (iki akımı veya gerilimi karşılaştırmak için kullanılan bir cihaz) 2003'te 173 milyon dolara ulaştı. 2009'da 273 milyon dolar alacaktı.[10](7 Nisan 2004)
  • Sözleşmeli imalat hizmetleri pazarı, elektronik imalat hizmetleri (EMS) ve orijinal tasarım üreticileri (ODM) ile karşılaştırıldığında büyümeye devam ediyor. IDC'nin Sözleşmeli Üretim Hizmetleri program yöneticisi Kevin Kane, 2001 yılında hizmet verilebilir piyasası 560 milyon dolara ulaştı ve 2006 yılına kadar elektronik ve BT endüstrisinin toplam adreslenebilir pazarının% 27'sini elde etme potansiyeline sahip.[11](31 Ekim 2002)

Ayrıca bakınız

Referanslar

  1. ^ a b Steve Blank ve Bob Dorf, Başlangıç ​​Kullanım Kılavuzu, K & S Ranch, ilk baskı (1 Mart 2012), ISBN  978-0984999309
  2. ^ a b c "TAM SAM SOM - ne anlama gelir ve neden önemlidir?". İş Planı Mağazası. 2013-12-12. Alındı 2015-10-25.
  3. ^ a b "Gıda istatistikleri cüzdan 2015 - Yayınlar - GOV.UK". www.gov.uk. Alındı 2015-10-28.
  4. ^ "Pazar Büyüklüğünü Anlamak veya TAM, SAM ve SOM'u Aydınlatmak". www.caycon.com. Alındı 2015-10-28.
  5. ^ Aulet, Bill (2013). Disiplinli girişimcilik: Başarılı bir başlangıç ​​için 24 adım. Hoboken: NJ: J. Wiley & Sons. s. 45. ISBN  9781118692288.
  6. ^ Patrick, Seitz (20 Mart 2015). "Apple, toplam adreslenebilir pazarını 2020 yılına kadar dört katına çıkarabilir". Yatırımcının Günlük İşi. Investor's Business Daily, Inc. ISSN  1061-2890. ProQuest  1659821677.
  7. ^ Ritesh, Anan (30 Ocak 2015). "Jim O'Donnell: Alibaba'nın Hala Girmesi Gereken Toplam Adreslenebilir Pazar Çok Büyük". İşletme ve Ekonomi - Bankacılık ve Finans. Accretive Capital LLC d / b / a Benzinga. ProQuest  1649186435.
  8. ^ Cliff, Drubin (Kasım 2014). "Darbeli RF Güç Yarı İletken Cihaz Pazarları 2019'da 300 Milyon Doları Aşacak". Mikrodalga Dergisi, International Ed. Horizon House Yayınları, Inc.: 64. ISSN  0192-6225. ProQuest  1626834515.
  9. ^ "1 Milyar Dolara Yaklaşan Mikrodalga Tüpleri için Kullanılabilir Toplam Pazar". Mühendislik - Elektrik Mühendisliği. Horizon House Publications, Inc.: 49–50 Ocak 2009. ISSN  0192-6225. ProQuest  204972805.
  10. ^ "Araştırma ve Pazarlar: Karşılaştırıcılar için mevcut toplam pazar 2003 yılında 173 milyon dolara ulaştı". M2 Presswire. Coventry, Birleşik Krallık: Normans Media Ltd. 7 Nisan 2004. ProQuest  443755401.
  11. ^ "IDC'ye göre 2006 yılına kadar Elektronik ve BT Toplam Kullanılabilir Pazarının% 27'sini Tutacak Sözleşmeli Üretim". PR Newswire. PR Newswire Association LLC. 31 Ekim 2002. ProQuest  443712081.