ASK Grubu - ASK Group

ASK Group, Inc., vakti zamanında ASK Bilgisayar Sistemleri, Inc., bir iş ve üretim yazılımı üreticisiydi. En iyi onun için hatırlanır MANMAN kurumsal kaynak planlaması (ERP) yazılımı ve Sandra Kurtzig, şirketin dinamik kurucusu ve dünyanın ilk kadın öncülerinden biridir. bilgisayar endüstrisi. Zirvede, ASK daha önce 15 ülkede 91 ofise sahipti. Bilgisayar Ortakları 1994 yılında şirketi satın aldı.

Başlangıç ​​ve büyüme (1972–1982)

ASK, 1972 yılında Sandra Kurtzig tarafından Kaliforniya. Sandra Kurtzig, pazarlama uzmanı olarak işinden ayrıldı. Genel elektrik ve dairesinde şirketi kurmak için birikimlerinin 2.000 $ 'ını yatırdı.

Firma ilk başta çeşitli iş uygulamaları için yazılım geliştirdi. ASK, 1974 yılında kuruldu.

1978'de Kurtzig, ASK'nın en önemli ürünü olan MANMAN'ı (orijinal olarak "MaMa") ortaya çıkardı. kasılma nın-nin üretim Yönetimi. MANMAN bir ERP programı koştu Hewlett Packard HP-3000 mini bilgisayarlar. MANMAN yardım etti imalat Şirketler, malzeme satın alımlarını, üretim programlarını ve diğer yönetim işlevlerini daha önce yalnızca büyük ve maliyetli olan bir ölçekte mümkün olan bir ölçekte planlar ana bilgisayar bilgisayarlar. MANMAN başlangıçta beş haneli bir yazılım fiyatına sahipti ve küçük ve orta ölçekli üreticileri hedefliyordu. En ucuz uygulamayı isteyen küçük şirketler, yazılımı bir zaman paylaşımı sözleşme.

MANMAN muazzam bir başarıydı ve hızla üretim sistemleri ve yazılım pazarına hakim oldu. Sonuç olarak ASK'nın serveti arttı. şirket gitti halka açık 1981'de. İki yıl sonra Sandra Kurtzig'in şirketteki kişisel hissesi 67 milyon dolar değerindeydi.

Plato (1983–1989)

Mart 1983'te ASK, ilk satın almasını gerçekleştirdi ve özel bir yazılım şirketi olan Software Dimensions, Inc. Muhasebe Plus 6 milyon dolara. Yazılım Boyutlarını satın aldıktan sonra Kurtzig, ASK Micro adını değiştirdi ve agresif bir pazarlama programı. ASK, ürün için satış kanalını fazla işe aldı ve yanlış yönetti, mevcut satıcıları kızdırdı ve şirket için nakit yakma oranını şişirdi; ürün değişti. Haziran 1984'te Kurtzig, ASK Micro'yu 1 milyon dolarlık bir maliyetle kapattığını ve Accounting Plus'ın haklarını açık artırma ile sattığını duyurdu. ASK ayrıca MANMAN'ı çalıştırmak için yeniden ölçeklendirmede başarısız oldu kişisel bilgisayarlar. Kurtzig, şirketin gelişen kişisel bilgisayar pazarındaki başarısızlıklarının İş haftası, Software Dimensions öldüren "cinayet silahının her yerinde parmak izlerimiz var".[kaynak belirtilmeli ] ASK hiçbir zaman tam anlamıyla temelini mikrobilgisayar pazar ve pazar payının daha küçük platformlarda benzer çözümler sunan rakipler tarafından aşınmasını önlemek için mücadele etti.

1984 sonbaharında ASK, orijinal ürünü olan MANMAN'ın bir versiyonunu önceki fiyatının yaklaşık üçte biri karşılığında sunmayı planladı. Hewlett-Packard'dan düşük fiyatlı mini bilgisayarlar ve Digital Equipment Corporation Ürünün iki donanım platformu olan (DEC) bunu mümkün kıldı. Şirket, pazar payını daha küçük şirketler ve gelişmekte olan orta sınıf üreticilerle korumayı umuyordu. Bununla birlikte, 1985 yılında ASK, müşterilerinin harcamalarını azaltmasıyla düşüşe geçti. Sorunu daha da kötüleştiren Kurtzig ve ailesi, şirketteki hisselerinin büyük bloklarını satmaya başladı ve bu da bir hissedarlar davasını tetikledi. Kurtzig ayrıca ASK'nın günlük operasyonlarından da geri adım attı. Kurtzig, 1984 yılında Ronald W. Branniff'in şirketin başkanlığını yaptı ve 1985'te de CEO görevini devraldı. Kurtzig, işletmeye olan azalan ilgisini diğer faktörlerin yanı sıra aile baskılarına bağladı. Kocasından boşanan Kurtzig, o sırada 12 ve 9 yaşında olan iki oğlunu büyütmeye daha fazla zaman ayırdı.

Şirket kârlı kalmaya devam etmesine rağmen, ASK'nın kazançları ve satışları 1986'da düşerek 76 milyon $ 'lık gelirlerle 5.89 milyon $' a düştü. ASK, 1987'de NCA Corporation'ı 43 milyon $ nakit karşılığında satın aldı; bu, her üç anlaşmadan ikisinde kendisini yenen bir rakip için önemli bir primdi. Bu küçük ilerlemelere rağmen ASK rakiplerine yeniliyordu. ASK, araştırma ve geliştirme faaliyetlerinde neredeyse tüm kaynaklarını yenilerini oluşturmak yerine mevcut ürünleri yükseltmeye ve iyileştirmeye odaklamaya başladı. Satış görevlileri uzun zamandır ilkel, konuşmaya dayalı, kayan bir kullanıcı arabirimi satmak zorunda kalmaktan rahatsız olmuşlardı (çok geçmeden, sorun herkesin ilişkisel bir veritabanının ne olduğunu bilmemesine rağmen herkesin bir tane istemesiydi.) ASK girişimcilik yönünü kaybetmişti.

Bu arada Kurtzig zamanını seyahat ederek, otobiyografisini yazarak ve diğer teknoloji şirketlerine yatırım yaparak geçirmişti, ancak bu tatmin edici olmadı. 1989 ortalarında ASK yönetim kurulu Kurtzig'e yaklaştı ve ondan şirkette aktif bir rol oynamasını istedi ve o da davetlerini kabul etti. Kurtzig, ASK'nın, ASK'nın özel bir rakibi olan Data 3 Systems'ı 18,7 milyon dolara satın almasına öncülük etti. Bu tamamlayıcı genişlemeye ek olarak Kurtzig, eski şirketinin yönetim şeklini yenilemeye başladı, organizasyonu ve öncelikleri yeni ürünlere kaydırdı. Üst düzey yönetimi şirketin çalışanları ile yeniden bir araya getirmek amacıyla şirketin Cuma akşamı kutlamalarında yiyecek ve biranın kalitesi gibi küçük ama önemli ayrıntıları değiştirdi. Bu çabanın bir parçası olarak Kurtzig, 360 derecelik incelemeler (çalışanların patronları incelediği yer) başlattı, girişimci yöneticileri işe aldı, ürün girişine öncülük etti. IBM ve Sun Microsystems platformları ve Avrupa ve Asya'da uluslararası ofisler açtı. İyileştirmeler, 1989'un 13,5 milyon dolarlık kazancıyla sonuçlandı.

Düşüş ve satış (1990–1994)

1990 yılında ASK, Ingres Corporation azalan bir yazılım şirketi olan ve veritabanı Yönetim sistemi aranan Ingres. Anlaşma, ASK'nın yüzde 30'unun satılmasını istedi Hewlett Packard ve Elektronik Veri Sistemleri (EDS) toplam 60 milyon $ 'a ulaştı ve bu da ASK'nın Ingres için 110 milyon $ ödemesini sağladı. ASK hissedarları, bu garip çok yönlü finansman hamlesinden şikayet ettiler. Şirketin hisselerinin yüzde onunu elinde bulunduran hissedar James Lennane, şirketin hisselerini devirmeye çalışacağını açıkladı. Yönetim Kurulu Sonrasında hissedarlar toplantısı. Buna rağmen Kurtzig'in anlaşması planlandığı gibi ilerledi.[1] ASK, Ingres yazılımını kendi çalışmalarında kullanarak müşterilerinin muhasebe ve üretim departmanlarını kendi veri tabanına bağladı. Hewlett-Packard, ASK yazılımlarının çoğunun üzerinde çalıştığı donanımı yaptı ve ASK, Hewlett-Packard ürünlerini yazılım paketlerinin bir parçası olarak yeniden sattı. Hem Hewlett-Packard hem de EDS, üretim işletmeleriyle güçlü bir ilişki geçmişine sahipti ve bu miras, ASK için daha fazla potansiyel pazar açmayı vaat ediyordu.

Bu iyi bir haber gibi görünse de, ASK pazara yeni ürünler sunmaya çalışırken işteki durgunluk nedeniyle önümüzdeki birkaç çeyrekte vasat sonuçlar elde etti. ASK, yeni alımları ile orijinal kapsamının ötesine geçerek çok daha büyük, küresel, çeşitlendirilmiş bir şirket haline geldi. Birleşik ASK ve Ingres grubunun yıllık geliri 400 milyon dolardı.

1990'ların başında ASK, farklı bilgisayar sistemleri ve programları arasında iletişim sağlamak için tasarlanmış yeni ürünlerin geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesine odaklandı. 1992'de şirket, amiral gemisi ürününün bir güncellemesi olan Manman / X'i tanıttı. Manman / x, Baan adlı az bilinen bir Hollandalı şirketten Triton 2.2d adlı bir ürünün kod tabanı üzerine inşa edildi. ASK, 1990'larda kod tabanı ve dağıtım haklarını aldı.

1992'de ASK, faaliyetlerinin doğasını daha iyi yansıtacak şekilde yeniden yapılandırıldı. Şirketin adı ASK Group, Inc. olarak değiştirildi ve üç iş biriminden oluşuyordu - ASK Computer Systems, Data 3 ve Ingres. ASK ve Ingres'in birleşmesi tamamlandıktan sonra Kurtzig 1991'de CEO olarak yerini aldı, ancak 1992'ye kadar icrada görevli olmayan başkan olarak kaldı. ASK, bilgisayar endüstrisinin zorlu, rekabetçi ortamıyla yüzleşmek için sağlam bir zeminde görünse de, serveti düşmeye devam etti. ASK yıllık geliri, 1994'te Computer Associates tarafından satın alınmadan önce yaklaşık 1 milyar dolara ulaştı.

Referanslar

  1. ^ Sandra L. Kurtzig ve Thomas Trebitsch Parker (1994). CEO: Sıfırdan 400 Milyon Dolarlık Bir Şirket Kurmak. Harvard Business Press. ISBN  9780875845425.