Fiyat farklılaştırması - Price discrimination

Öğrenci indirimleri Katılımcı işletmelerin tam zamanlı orta öğretim öğrencisi olarak kayıtlı olan ve geçerli öğrenci kimliğine sahip olan kişilere sunduğu (bu öğrenci indirim kartı gibi), fiyat ayrımcılığının yaygın bir örneğidir.

Fiyat farklılaştırması bir mikroekonomik fiyatlandırma stratejisi aynı veya büyük ölçüde benzer mal veya hizmetlerin farklı Fiyat:% s aynı sağlayıcı tarafından farklı pazarlar.[1][2][3] Fiyat farklılaştırması, ürün farklılaştırması daha önemli bir farkla üretim maliyeti ikinci stratejide yer alan farklı fiyatlı ürünler için.[3] Fiyat farklılaştırması, temelde müşterilerin ödeme istekliliği[2][3][4] Ve içinde taleplerinin esnekliği. Fiyat ayrımcılığının başarılı olması için, bir firmanın hakim pazar payı, ürün benzersizliği, tek fiyatlandırma gücü vb. Gibi pazar gücüne sahip olması gerekir.[5] Fiyat farklılaştırması altındaki tüm fiyatlar, tam rekabetçi bir piyasada denge fiyatından daha yüksektir. Bununla birlikte, fiyat ayrımcılığı altındaki bazı fiyatlar, tek fiyatlı bir tekelcinin talep ettiği fiyattan daha düşük olabilir.

Dönem farklı fiyatlandırma bir ürünün aynı kalite ve miktarı için farklı alıcılara farklı fiyatlar uygulama uygulamasını tanımlamak için de kullanılır,[6] ancak aynı zamanda fiyat farklılaştırması ve ürün farklılaştırmasının bir kombinasyonunu da ifade edebilir.[3] Fiyat ayrımcılığına atıfta bulunmak için kullanılan diğer terimler şunlardır: hisse senedi fiyatlandırması, tercihli fiyatlandırma,[7] Çift fiyatlandırma[4] ve Katmanlı fiyatlandırma.[8] Daha geniş bir fiyat farklılaşması alanı içinde, 1920'lere dayanan yaygın olarak kabul edilen bir sınıflandırma şudur:[9][10]

  • Kişiselleştirilmiş fiyatlandırma (veya birinci derece fiyat farklılaştırması) - her müşteriye farklı bir fiyattan satış; buna da denir bire bir pazarlama.[9] Bunun optimal enkarnasyonu denir mükemmel fiyat farklılaştırması ve her müşterinin ödemek istediği fiyatı en üst düzeye çıkarır.[9]
  • Ürün versiyonlama[2][11] ya da sadece versiyon oluşturma (veya ikinci derece fiyat farklılaştırması) - bir ürün hattı[9] fiyat farklılaştırması amacıyla biraz farklı ürünler oluşturarak,[2][11] yani bir dikey ürün hattı.[12] Versiyon oluşturmaya verilen diğer bir isim ise menü fiyatlandırması.[10][13]
  • Grup fiyatlandırması (veya üçüncü derece fiyat farklılaştırması) - pazarı segmentlere ayırmak ve her segment için farklı bir fiyat uygulamak (ancak bu segmentin her bir üyesi için aynı fiyat).[9][14] Bu, esasen, kişiselleştirilmiş uygulamadaki zorluklar karşısında sorunu basitleştiren sezgisel bir yaklaşımdır. fiyatlandırma.[10][15] Tipik örnekler şunları içerir: öğrenci indirimleri[14] ve yaşlıların indirimleri.

Teorik temel

Teorik bir pazarda mükemmel bilgi, mükemmel ikameler, ve hayır işlem maliyetleri veya ikincil takas (veya yeniden satış) yasağı arbitraj fiyat ayrımcılığı yalnızca bir özelliği olabilir tekelci ve oligopolcü pazarlar,[16] nerede Market gücü tatbik edilebilir. Aksi takdirde, satıcı aynı malı farklı fiyatlarla satmaya çalıştığı anda, daha düşük fiyattan alıcı, daha yüksek fiyattan ancak küçük bir indirimle satın alan tüketiciye satış yaparak arbitraj yapabilir. Bununla birlikte, ürün heterojenliği, piyasa sürtüşmeleri veya yüksek sabit maliyetler (uzun vadede marjinal maliyet fiyatlandırmasını sürdürülemez hale getirir), tamamen rekabetçi perakende veya endüstriyel pazarlarda bile farklı tüketiciler için bir dereceye kadar farklı fiyatlandırmaya izin verebilir.

Fiyat ayrımcılığının etkileri sosyal verimlilik belirsizdir. Fiyat ayrımcılığının çok etkili olduğu durumlarda çıktı genişletilebilir. Çıktı sabit kalsa bile, fiyat ayrımcılığı, çıktıyı tüketiciler arasında yanlış dağıtarak verimliliği azaltabilir.[kaynak belirtilmeli ].

Fiyat farklılaştırması gerektirir pazar bölümlemesi ve indirimli müşterileri bayi ve dolayısıyla rakip olmaktan caydırmak için bazı yollar. Bu genellikle herhangi bir yeniden satışı önlemek için bir veya daha fazla yolun kullanılmasını gerektirir: farklı fiyat gruplarını ayrı tutmak, fiyat karşılaştırmalarını zorlaştırmak veya fiyatlandırma bilgilerini kısıtlamak. Pazarlamacı tarafından segmentleri ayrı tutmak için oluşturulmuş sınır, oran çit. Bu nedenle, yeniden satışın mümkün olmadığı hizmetlerde fiyat ayrımcılığı çok yaygındır; bir örnek, müzelerdeki öğrenci indirimleridir: Teoride, öğrenciler, öğrenci durumlarına göre, belirli bir ürün veya hizmet için nüfusun geri kalanından daha düşük fiyatlar alabilirler ve daha sonra satıcı olmazlar, çünkü aldıklarından yalnızca onlar tarafından kullanılmalı veya tüketilmelidir. Fiyat ayrımcılığının bir başka örneği de fikri mülkiyet, yasa ve teknoloji tarafından uygulanmaktadır. DVD pazarında yasalar, DVD oynatıcıların, dünyanın başka yerlerinden yasal olarak daha düşük bir fiyata satın alınan içeriğin ucuz kopyalanmasını veya oynatılmasını önleyen donanım veya yazılımla tasarlanmasını ve üretilmesini gerektirir. ABD'de Dijital Binyıl Telif Hakkı Yasası Telif hakkı sahiplerinin daha yüksek fiyatlı piyasa segmentlerine karşı fiyat ayrımcılığından elde edebilecekleri artırılmış tekel karlarını korumak için bu tür cihazların atlatılmasını yasaklayan hükümlere sahiptir.

Fiyat farklılaştırması, malların aynı olması gerekliliğinin gevşetildiği durumlarda da görülebilir. Örneğin, sözde "birinci sınıf ürünler" (kremalı normal kahveye kıyasla cappuccino gibi nispeten basit ürünler dahil)[şüpheli – tartışmak]) üretim maliyeti ile açıklanmayan bir fiyat farkına sahiptir. Bazı iktisatçılar, bunun, tüketicilere ödeme istekliliklerini ortaya koymaları için bir araç sağlayarak uygulanan bir fiyat ayrımcılığı biçimi olduğunu savundu[kaynak belirtilmeli ].

Birinci derece

Birinci derece (veya mükemmel veya birincil) fiyat ayrımcılığını uygulamak, bir mal veya hizmetin tekel satıcısının mutlak maksimum fiyatı (veya rezervasyon ücreti ) her tüketicinin ödemeye razı olduğu. Satıcı, rezervasyon fiyatını bilerek, her tüketiciye ödemeye razı olduğu maksimum fiyattan mal veya hizmeti satabilir ve böylece tüketici fazlalığı en karlı fiyat ayrımcılığına yol açarak gelire dönüştürür. Yani kâr, tüketici rantının toplamına eşittir ve üretici fazlası. Marjinal tüketici, rezervasyon fiyatı ürünün marjinal maliyetine eşit olandır. Satıcı, fiyat ayrımcılığı olmaksızın tekel karı elde etmek için üreteceğinden daha fazla ürün üretir, bu da Dara kaybı. Bunun örnekleri, tüketicilerin ihaleler için teklif verdiği pazarlarda görülebilir, ancak bu durumda, işbirlikçi ihale uygulaması pazar verimliliğini azaltabilir.[17]

İkinci derece

İkinci derece fiyat ayrımcılığında fiyat talep edilen miktara göre değişiklik göstermektedir. Daha büyük miktarlar, daha düşük bir birim fiyatıyla mevcuttur. Bu, özellikle toplu alıcıların indirimden yararlandığı endüstriyel müşterilere yapılan satışlarda yaygındır.[18]

İkinci derece fiyat ayrımcılığına ek olarak, satıcılar farklı tüketici türleri arasında ayrım yapamazlar. Böylelikle tedarikçiler, miktar "indirimleri" veya doğrusal olmayan fiyatlandırma ile yapılan tercihlere göre tüketicilerin kendilerini farklılaştırmaları için teşvikler sağlayacaktır. Bu, tedarikçinin farklı gruplar için farklı fiyatlar belirlemesine ve toplam pazar fazlasının daha büyük bir bölümünü ele geçirmesine olanak tanır.

Gerçekte, ürün kalitesindeki ve miktarındaki farklılıklar için farklı fiyatlandırma geçerli olabilir. Örneğin, havayolları uçuşlarda genellikle birinci sınıf ve ekonomi sınıfı gibi birden çok koltuk sınıfı sunar; birinci sınıf yolcular biletleriyle şarap, bira ve alkollü içecekler alırken ekonomi yolcularına yalnızca meyve suyu, pop ve su sunulur. Bu, tüketicileri tercihe göre ayırt etmenin bir yoludur ve bu nedenle havayolunun daha fazla tüketici rantını yakalamasına olanak tanır.

Üçüncü derece

Üçüncü derece fiyat ayrımcılığı, farklı tüketici gruplarına farklı bir fiyat uygulamak anlamına gelir. Örneğin, tren ve metro (metro) yolcuları, banliyö ve sıradan yolcular olarak alt gruplara ayrılabilir ve sinema müdavimleri yetişkinler ve çocuklar olarak alt bölümlere ayrılabilir, bazı tiyatrolar da tam zamanlı öğrencilere ve yaşlılara indirimler sunar. Piyasayı bir hizmetin zirve ve en yoğun kullanımına bölmek çok yaygındır ve gaz, elektrik ve telefon tedariğinin yanı sıra spor salonu üyeliği ve park ücretleri ile gerçekleşir. Bazı otoparklar, otoparka belirli bir zamandan önce gelen "erken kalkan" müşteriler için daha az ücret alır.

(Bu örneklerden bazıları saf "fiyat farklılaştırması" değildir, çünkü farklı fiyat üretim maliyetleriyle ilgilidir: elektrik veya araba park yeri sağlamanın marjinal maliyeti yoğun saatler dışında çok düşüktür. Tüketicileri yoğun olmayan kullanıma geçmeye teşvik etmek geliri en üst düzeye çıkarmak için maliyetleri en aza indirmek kadar yapılır.)

İki parçalı tarife

iki parçalı tarife üreticinin bir başlangıç ​​ücreti ve ardından ürünün kullanımı için ikincil bir ücret talep ettiği başka bir fiyat ayrımcılığı biçimidir. Bu fiyatlandırma stratejisi, ikinci derece fiyat ayrımcılığına benzer bir sonuç verir. İki parçalı tarife fiyatlandırmasına bir örnek, piyasada tıraş bıçakları. Müşteri tıraş bıçağı için bir başlangıç ​​maliyetini öder ve ardından yedek bıçaklar için yeniden ödeme yapar. Bu fiyatlandırma stratejisi, talep eğrisini sağa kaydırdığı için işe yarıyor: çünkü müşteri ilk bıçak tutucusunu zaten ödedi ve tek kullanımlık tıraş bıçakları satın almaktan daha ucuz olan bıçakları almaya devam edecek.

Kombinasyon

Bu türler birbirini dışlamaz. Bu nedenle, bir şirket fiyatları konuma göre değiştirebilir, ancak daha sonra toplu indirimler de sunabilir. Havayolları, aşağıdakiler dahil birkaç farklı türde fiyat ayrımcılığı kullanır:

  • Toptancılara, konsolidatörlere ve tur operatörlerine toplu indirimler
  • Seyahat acentelerine ve kurumsal alıcılara daha yüksek satış hacimleri için teşvik indirimleri
  • Mevsimsel indirimler, teşvik indirimleri ve hatta konuma göre değişen genel fiyatlar. Singapur'dan Pekin'e bir uçuşun fiyatı, bilet Singapur'dan satın alınırsa, Pekin'e (veya New York veya Tokyo veya başka bir yere) kıyasla büyük ölçüde değişebilir.
  • Önceden satın alma ve / veya Cumartesi konaklamaları gerektiren indirimli biletler. Her iki kısıtlama da, genellikle çalışma haftası boyunca seyahat eden ve daha kısa sürede seyahat ayarlayan iş yolcularını dışlama etkisine sahiptir.
  • Müşteri bazında birinci derece fiyat farklılaştırması. Otel veya araba kiralama firmaları, sadakat programlarının üst kademe üyelerine genel halka göre daha yüksek fiyatlar verebilir.[kaynak belirtilmeli ]

Modern taksonomi

Fiyat ayrımcılığının birinci / ikinci / üçüncü derece taksonomisi Pigou'dan kaynaklanmaktadır (Refah Ekonomisi, 4. baskı, 1932). Örneğin bkz. fiyat ayrımcılığının modern taksonomisi. Ancak bu kategoriler birbirini dışlamaz veya kapsamlı değildir. Ivan Png (Yönetimsel ekonomi, 2. baskı, 2002) alternatif bir sınıflandırma önermektedir:

Tam ayrımcılık
her kullanıcının, kullanıcının marjinal faydasının kalemin marjinal maliyetine eşit olduğu noktaya kadar satın aldığı yerlerde;
Doğrudan segmentasyon
satıcının fiyatı bazı özelliklere (yaş veya cinsiyet gibi) koşullandırabildiği direkt olarak alıcıları segmentlere ayırır;
Dolaylı segmentasyon
satıcının bir seçim yapılandırmak için bazı vekillere (ör. paket boyutu, kullanım miktarı, kupon) güvendiği durumlarda dolaylı olarak alıcıları segmentlere ayırır.

Hiyerarşi - tam / doğrudan / dolaylı - karlılık ve bilgi gereksinimi açısından azalan sıradadır. Tam fiyat ayrımcılığı en karlı olanıdır ve satıcının alıcılar hakkında en fazla bilgiye sahip olmasını gerektirir. Dolaylı bölümleme en az kârlıdır ve satıcının alıcılar hakkında en az bilgiye sahip olmasını gerektirir.

Açıklama

Fiyat Ayrımcılığı olmadan ve olmadan satış geliri

Fiyat ayrımcılığının amacı genellikle piyasanın tüketici fazlalığı. Bu fazlalık, tek bir takas fiyatı olan bir piyasada bazı müşterilerin (çok düşük fiyat esnekliği segmenti) tek piyasa fiyatından daha fazlasını ödemeye hazır olmasından kaynaklanır. Fiyat farklılaştırması bu fazlanın bir kısmını tüketiciden üreticiye / pazarlamacıya aktarır. Bu bir artış yolu tekel karı. Tamamen rekabetçi bir pazarda üreticiler, normal kar, Ama değil tekel karı dolayısıyla fiyat ayrımcılığına giremezler.

Örneğin, sabit maliyetler veya ölçek ekonomilerinin şu anlama geldiği durumlarda, bir tüketici artığının kesin olarak mevcut olması gerekmediği tartışılabilir. marjinal maliyet daha fazla tüketici eklemek, marjinal fayda daha fazla ürün satmaktan. Bu, bazı tüketicilere eşit bir maliyet payından daha az ücret almanın faydalı olabileceği anlamına gelir. Bir örnek, tek bir binada iki tüketici tarafından paylaşılan yüksek hızlı bir internet bağlantısıdır; biri binayı bağlama maliyetinin yarısından daha azını ödemeye istekliyse ve diğeri geri kalanını telafi etmeye istekli ancak tüm maliyeti ödememeye istekli ise, fiyat farklılaştırması satın alma işleminin gerçekleşmesine izin verebilir. Bununla birlikte, bu, tüketicilere, ayrım gözetmeyen bir fiyat ödemek için paralarını bir araya getirmelerinden çok veya daha fazlasına mal olacaktır. Tüketici bina olarak kabul edilirse, o zaman bir tüketici fazlası sakinlere gider.

Kökene dışbükey olan aşağı doğru eğimli bir talep eğrisiyle karşı karşıya olan bir firmanın, fiyat ayrımcılığı altında her zaman tek bir fiyat stratejisinden daha yüksek gelir elde edeceği matematiksel olarak kanıtlanabilir. Bu aynı zamanda geometrik olarak da gösterilebilir.

Üstteki diyagramda, tüm müşteriler için tek bir fiyat (P) mevcuttur. Gelir miktarı, alan P, A, Q, O ile temsil edilir. Tüketici fazlası, çizgi segmenti P, A'nın üzerindeki, ancak talep eğrisinin (D) altındaki alandır.

Fiyat ayrımcılığı ile (alttaki diyagram), talep eğrisi iki bölüme (D1 ve D2) bölünmüştür. Düşük esneklik segmentine daha yüksek bir fiyat (P1) ve yüksek esneklik segmentine daha düşük bir fiyat (P2) uygulanır. İlk segmentten elde edilen toplam gelir, P1, B, Q1, O alanına eşittir. İkinci segmentten elde edilen toplam gelir E, C, Q2, Q1 alanına eşittir. Bu alanların toplamı, talep eğrisinin üniter esnekliğe sahip dikdörtgen bir hiperbola benzediğini varsayarak, ayrım gözetmeksizin her zaman alandan daha büyük olacaktır. Ne kadar çok fiyat getirilirse, gelir alanlarının toplamı o kadar büyük olur ve tüketici fazlası üretici tarafından o kadar fazla tutulur.

Yukarıdakilerin hem birinci hem de ikinci derece fiyat ayrımcılığını gerektirdiğini unutmayın: Sağ segment, kısmen sol segmentten farklı kişilere, kısmen de aynı kişilere, ürün daha ucuzsa daha fazla satın almaya istekli.

Fiyat farklılaştırıcısının her pazar segmentinde optimum fiyatları belirlemesi çok faydalıdır. Bu, her bir segmentin kendi talep eğrisi olan ayrı bir pazar olarak kabul edildiği sonraki diyagramda yapılır. Her zaman olduğu gibi, kar maksimize eden çıktı (Qt), marjinal maliyet eğrisinin (MC) toplam piyasa (MRt) için marjinal gelir eğrisi ile kesişmesi ile belirlenir.

Çoklu Piyasa Fiyatı Belirleme; talep çizgisini büküldüğü yere bölme (bükülme: sağa; bölme: sola ve merkeze)

Firma, marjinal maliyetin marjinal gelirle kesişmesine bakarak her bir pazarda toplam çıktının ne kadarının satılacağına karar verir (kar maksimizasyonu ). Bu çıktı daha sonra denge marjinal gelir seviyesinde iki pazar arasında bölünür. Bu nedenle optimum çıktılar Qa ve Qb. Her pazardaki talep eğrisinden, karı maksimize eden fiyatları belirleyebiliriz. Pa vePb.

Optimal çıktı seviyelerinde her iki pazardaki marjinal gelirin eşit olması gerektiğine dikkat etmek de önemlidir, aksi takdirde firma, daha yüksek marjinal gelir sunan pazara çıktı transferinden kâr edebilir.

Pazar 1'in bir talebin fiyat esnekliği nın-nin E1 ve Pazar 2 E2Pazar 1'e karşı Pazar 2'deki en uygun fiyatlandırma oranı .

Fiyatın bir mükemmel rekabet Pazar, fiyat ayrımcılığı altında her zaman herhangi bir fiyattan daha düşük olacaktır (mükemmel rekabet piyasasının tüketicilerin kaynaklarını bir araya getirmesine izin verdiği varsayılarak, yukarıdaki internet bağlantısı örneği gibi özel durumlar dahil). Bir pazarda Mükemmel rekabet, fiyat farklılaştırması mümkün değildir ve ortalama toplam maliyet (ATC) eğrisi, marjinal maliyet eğrisi (MC) ile aynı olacaktır. Fiyat, bu ATC / MC eğrisinin ve talep çizgisinin (Dt) kesişimi olacaktır. Böylece tüketici, ürünü, herhangi bir üreticinin herhangi bir miktarda üretebileceği en ucuz fiyata satın alır.

Fiyat ayrımcılığı, piyasanın kusurlu olduğunun, satıcının bir miktar tekel gücüne sahip olduğunun ve fiyatların ve satıcı kârlarının, tamamen rekabetçi bir piyasada olacağından daha yüksek olduğunun bir işaretidir.

Örnekler

Perakende fiyat ayrımcılığı

Üreticiler, ürünlerini benzer şekilde konumlandırılmış perakendecilere yalnızca satın alınan ürünlerin hacmine bağlı olarak farklı fiyatlarla satabilirler.

Seyahat sektörü

hava Yolları ve diğer seyahat şirketleri, seyahat ürünlerini ve hizmetlerini aynı anda farklı pazar segmentlerine sattıkları için düzenli olarak farklılaştırılmış fiyatlar kullanırlar. Bu genellikle, farklı fiyatlardan satış yapan ve ücret kısıtlamalarıyla bağlantılı olabilecek çeşitli rezervasyon sınıflarına kapasite atanarak yapılır. Kısıtlamalar veya "çitler", pazar segmentlerinin kendileri için belirlenmiş rezervasyon sınıfı aralığında satın almalarını sağlamaya yardımcı olur. Örneğin, A şehrinden B şehrine bir koltuk için 300 $ ödemeye istekli olan programa duyarlı iş yolcuları, 150 $ 'lık rezervasyon sınıfı bir Cumartesi-gece konaklama veya 15 günlük önceden satın alma veya iş yolcularına satışı engelleyen, en aza indiren veya etkili bir şekilde engelleyen başka bir ücret kuralı.

Ancak bu örnekte "koltuğun" aslında her zaman aynı ürün olmadığına dikkat edin. Yani, 300 $ 'lık bileti satın alan iş adamı, yüksek talep gören bir sabah uçuşunda koltuk karşılığında, bilet kullanılmadığı takdirde tam iade edilebilirlik ve eğer varsa birinci sınıfa yükseltme imkanı karşılığında bunu yapmaya istekli olabilir. alan nominal bir ücret karşılığında mevcuttur. Aynı uçuşta, 300 $ ödemeye istekli olmayan, ancak daha düşük talepli bir uçuşla (bir saat önce bir saat önce kalkan) veya bir bağlantı şehri (aktarmasız uçuş değil) ile uçmaya istekli olan fiyata duyarlı yolcular var. ve geri ödemeden feragat etmeye istekli olanlar.

Öte yandan, bir havayolu şirketi zaman içinde "aynı koltuk" için farklı fiyatlandırma uygulayabilir, ör. erken veya geç rezervasyon için fiyatta indirim yaparak (başka herhangi bir ücret koşulunu değiştirmeden). Bu, yeniden satışta herhangi bir kısıtlama olmaması durumunda bir arbitraj fırsatı sunabilir. Bununla birlikte, yolcu adı değişiklikleri genellikle önlenir veya sözleşmeyle mali olarak cezalandırılır.

Havayolları genellikle çok bacaklı uçuşlar uçtuğundan gösterilmez oranlar segmente göre değişir, koltuk için rekabet, ürünün mekansal dinamikleri içinde yer almalıdır. A-B'yi uçurmaya çalışan biri, A-C'yi aynı uçakla B şehri üzerinden uçurmaya çalışan insanlarla rekabet ediyor. Havayollarının kullanmasının bir nedeni budur verim yönetimi A-B yolcuları, B-C yolcuları ve A-B-C yolcuları için değişen ücretlerde ve değişen taleplerle ve gelmeme oranlarıyla kaç koltuk tahsis edileceğini belirleyen teknoloji.

İnternetin yükselişi ve düşük ücretli havayollarının büyümesiyle, uçak bileti fiyatlarının şeffaflığı çok daha belirgin hale geldi. Yolcular, farklı uçuşlar veya farklı havayolları arasında ücretleri karşılaştırmanın oldukça kolay olduğunu keşfetti. Bu, havayolları üzerinde fiyatları düşürmeleri için baskı oluşturmaya yardımcı oldu. Bu arada, 11 Eylül 2001'i takip eden durgunlukta, ABD'ye yönelik saldırılar, iş seyahatinde olanlar ve kurumsal alıcılar, iş seyahati yapmayanlar için daha düşük ücretleri sübvanse edecek kadar yüksek oranlarda hava yolculuğu satın almayacaklarını havayollarına açıkça ifade ettiler. . Çok sayıda iş gezgini, iş seyahatleri için yalnızca ekonomi sınıfında uçak bileti satın aldığından, bu tahmin gerçekleşti.

Bazen tren biletleri ve geçiş biletlerinde grup indirimleri vardır. Bu, birlikte arabayla gitmenin alternatifi olabilir.

Kuponlar

Kuponların perakende satışta kullanılması, müşterileri rezerv fiyatları ile ayırt etme girişimidir. Varsayım, kupon toplama zahmetine giren kişilerin, almayanlara göre daha fazla fiyat hassasiyetine sahip olmasıdır. Bu nedenle, kuponların kullanılabilir hale getirilmesi, örneğin kahvaltılık gevrek üreticilerinin, fiyata duyarlı olmayan müşterilerden daha yüksek fiyatlar talep etmelerine olanak sağlarken, yine de fiyata daha duyarlı müşterilerden bir miktar kar elde etmelerini sağlar.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

Belirli ürünler için, premium ürünler ("normal" veya "ekonomik" ürünlerle karşılaştırıldığında), bunların çok ötesinde bir seviyede fiyatlandırılır. marjinal maliyet üretim. Örneğin, bir kahve zinciri normal kahveyi 1 dolardan fiyatlandırabilir, ancak "premium" kahveyi 2,50 dolardan fiyatlandırabilir (ilgili üretim maliyetleri 0,90 dolar ve 1,25 dolar olabilir). Gibi ekonomistler Tim Harford içinde Gizli Ekonomist Bunun bir çeşit fiyat ayrımcılığı olduğunu ileri sürmüşlerdir: normal ve kaliteli bir ürün arasında bir seçim sağlayarak, tüketicilerden karşılaştırılabilir ürünler için fiyat duyarlılık derecelerini (veya ödeme istekliliklerini) açıklamaları istenmektedir. Örneğin, birinci sınıf uçak biletleri ve birinci sınıf alkollü içeceklerin fiyatlandırılmasında benzer teknikler kullanılır.

Bu etki (görünüşte) ters teşvikler yapımcı için. Örneğin, potansiyel işletme sınıfı müşteriler yalnızca ekonomi sınıfı koltuklar rahatsızken ekonomi sınıfı müşteriler konfordan çok fiyata duyarlıysa büyük bir fiyat farkı ödeyeceklerse, havayolları kasıtlı olarak ekonomi koltuklarını rahatsız etmek için önemli teşviklere sahip olabilir. Kahve örneğinde, bir restoran kalitesiz normal kahve yaparak daha fazla ekonomik kar elde edebilir - pahalı olmayan ancak kalitesiz kahve almayı reddeden müşterilerden kaybedilenden daha yüksek kaliteli müşterilere satıştan daha fazla kar elde edilir. Bu gibi durumlarda, net sosyal fayda aynı zamanda normal ürünün tüketicileri için "kaybedilen" faydayı da hesaba katmalıdır, ancak bu kaçınılmış uygulamanın büyüklüğünün belirlenmesi mümkün olmayabilir.

Yaş grubuna, öğrenci durumuna, etnik kökene ve vatandaşlığa göre bölümleme

Birçok sinema salonları, Lunapark, turistik yerler ve diğer yerler her pazar segmenti için farklı giriş fiyatlarına sahiptir: tipik gruplamalar Gençlik / Çocuk, Öğrenci, Yetişkin, Yaşlı Vatandaş, Yerli ve Yabancıdır. Bu grupların her biri tipik olarak çok farklı bir talep eğrisine sahiptir. Çocuklar, öğrenci maaşı ile yaşayanlar ve emeklilikle yaşayanlar genellikle çok daha az harcanabilir gelir. Yabancılar yerel halktan daha varlıklı olarak algılanabilir ve bu nedenle mal ve hizmetler için daha fazla ödeme yapabilirler - bazen bu 35 kat daha fazla olabilir.[4] Pazar tezgahı sahipleri ve bireysel toplu taşıma sağlayıcıları, yabancılarla iş yaparken malları ve hizmetleri için daha yüksek fiyatlar konusunda ısrar edebilir (bazen "Beyaz Adam Vergisi" olarak adlandırılır).[19][20] Konut gibi bazı mallar, belirli etnik gruplar için daha ucuz fiyatlarla sunulabilir.[21]

Belirli mesleklerdeki üyeler için indirimler

Bazı işletmeler, okul öğretmenleri gibi bazı meslek mensuplarına indirimli fiyatlar sunabilir (aşağıya bakın), polis ve askeri personel. Hedef gruba artan satışlara ek olarak işletmeler, sonuçta ortaya çıkan olumlu tanıtımdan yararlanarak genel halka satışların artmasına neden olur.

Perakende teşvikleri

Perakende seviyesinde pazar payını veya gelirleri artırmak için çeşitli teşvik teknikleri kullanılabilir. Bunlara indirim kuponları, geri ödemeler, toplu ve miktar fiyatlandırması, sezonluk indirimler ve sık alıcı indirimleri dahildir.

Endüstriyel alıcılar için teşvikler

Toptan veya endüstriyel alıcıları teşvik etmek için birçok yöntem mevcuttur. Bunlar, daha sık satın almak, daha düzenli satın almak, daha büyük miktarlarda satın almak, yerleşik ürünlerle yeni ürünler satın almak gibi belirli faaliyetler oluşturmak için tasarlandıkları için oldukça hedeflenmiş olabilir. Ayrıca, her bir işlemi işlemenin idari ve mali maliyetlerini azaltmak için tasarlanabilirler. Bu nedenle, düşük talepli malları satın almayı teşvik etmek için toplu indirimler, uzun vadeli taahhütler için özel fiyatlandırma, yüksek olmayan indirimler, yüksek talepli mallarda indirimler, indirimler ve diğerleri vardır. Bu, ilgili firmalar arasındaki ilişkilere yardımcı olabilir.

Cinsiyete dayalı örnekler

Ana makale: Amerika Birleşik Devletleri'nde cinsiyete dayalı fiyat ayrımcılığı

Cinsiyete dayalı fiyat ayrımcılığı, aynı veya benzer hizmet ve ürünlerin, ürün ve hizmetlerin üretim maliyeti aynı olduğunda farklı fiyatlardan kadın ve erkeklere sunulması uygulamasıdır.[22] Amerika Birleşik Devletleri'nde, cinsiyete dayalı fiyat ayrımcılığı bir tartışma kaynağı olmuştur.[23] 1992'de, New York City Tüketici İşleri Dairesi ("DCA"), "piyasada kadınlara karşı fiyat önyargısı" üzerine bir araştırma yürüttü.[24] DCA'nın araştırması, kadınların kullanılmış araba satıcılarında, kuru temizlemecilerde ve kuaförlerde erkeklerden daha fazla para ödediği sonucuna vardı.[24] DCA'nın New York City'deki cinsiyet fiyatlandırması üzerine araştırması, ulusal dikkatleri cinsiyete dayalı fiyat ayrımcılığına ve bunun kadınlar üzerindeki mali etkisine çekti.

Tüketici ürünleriyle, farklı fiyatlandırma genellikle açıkça alıcının gerçek cinsiyetine dayanmaz, ancak dolaylı olarak erkek veya kadın tüketicilere hitap edecek şekilde tasarlanmış farklı paketleme, etiketleme veya renk şemalarının kullanılmasıyla sağlanır. Ürünün cazip bir hediye olarak pazarlandığı çoğu durumda, alıcının cinsiyeti son kullanıcının cinsiyetinden farklı olabilir.

1995'te, California Meclisi Araştırma Ofisi, hizmetlerde cinsiyete dayalı fiyat ayrımcılığı konusunu inceledi ve kadınların, erkeklerle aynı hizmetler için yaklaşık 1.351.00 $ 'lık bir yıllık “cinsiyet vergisi” ödediğini hesapladı.[25] Ayrıca kadınların hayatları boyunca benzer ürünleri satın almak için erkeklerden binlerce dolar daha fazla harcadıkları tahmin ediliyordu.[25] Örneğin, Hastayı Koruma ve Uygun Maliyetli Bakım Yasasının yürürlüğe girmesinden önce[26] ("Karşılanabilir Bakım Yasası"), sağlık sigortası şirketleri, kadınlara, bireysel sağlık sigortası poliçeleri için erkeklerden daha yüksek primler talep etti. Ekonomik Bakım Yasası uyarınca, sağlık sigortası şirketlerinin artık aynı yaş ve coğrafi bölgedeki tüm başvuru sahiplerine cinsiyete bakılmaksızın aynı prim fiyatını sunmaları gerekmektedir.[27] Ancak, ürünlerin satışında cinsiyete dayalı fiyat ayrımcılığını yasaklayan bir federal yasa yoktur.[28] Bunun yerine, bazı şehirler ve eyaletler, ürün ve hizmetlerde cinsiyete dayalı fiyat ayrımcılığını yasaklayan yasalar çıkarmıştır.

Avrupa'da, kasko primleri erkekler için tarihsel olarak kadınlardan daha yüksek olmuştur ve bu, sigorta endüstrisinin farklı risk seviyeleri temelinde gerekçelendirmeye çalıştığı bir uygulamadır. AB bu uygulamayı yasakladı; ancak bunun yerine "vekaleten ayrımcılığın", yani cinsiyetle güçlü bir şekilde bağlantılı faktörlere dayalı ayrımcılığın geçtiğine dair kanıtlar var: örneğin, inşaat işçilerine ebelerden daha fazla ücret alınması.[29]

Uluslararası fiyat farklılaştırması

İlaç firmaları, daha zengin ülkelerde yaşayan müşterilerden, daha fakir ülkelerdeki aynı ilaçlara kıyasla çok daha yüksek bir fiyat talep edebilir. antiretroviral Afrika'daki ilaçlar. Beri satın alma gücü Afrikalı tüketicilerin oranı çok daha düşük, satışlar fiyat ayrımcılığı olmaksızın son derece sınırlı olacaktır. İlaç şirketlerinin ülkeler arasındaki fiyat farklılıklarını sürdürme becerisi, genellikle ulusal uyuşturucu kanunları ve yönetmelikleri veya bunların olmaması tarafından ya pekiştirilir ya da engellenir.[30]

Sevk edilmesi gerekmeyen maddi olmayan malların online satışları bile alıcının coğrafi konumuna göre değişiklik gösterebilir.

Akademik fiyatlandırma

Şirketler genellikle indirimli mal ve yazılım öğrencilere ve fakülteye okul ve Üniversite seviyeleri. Bunlar akademik sürümler olarak etiketlenebilir, ancak tam fiyatla aynı performansı gösterir perakende yazılımı. En pahalı yazılım paketlerinin akademik sürümleri ücretsiz olabilir veya standart sürümlerin perakende fiyatından önemli ölçüde daha ucuz olabilir.[kaynak belirtilmeli ] Bazı akademik yazılımlar, perakende sürümlerinden farklı lisanslara sahip olabilir ve genellikle bunların kâr amaçlı faaliyetlerde kullanılmasına izin vermez veya belirli bir ay sonra lisansı sona erdirir. Bu aynı zamanda bir "ilk teklif" özelliklerine de sahiptir - yani, bir akademik müşteriden elde edilen kar, kısmen gelecekteki akademik olmayan satışlar şeklinde gelebilir. satıcıya bağlı kalma.

Kayar ölçek ücretleri

Kayar ölçek ücretleri farklı müşterilerden gelirlerine göre farklı fiyatlar uygulandıkları zamandır ve bu, ödeme isteklilikleri veya yeteneklerinin bir temsilcisi olarak kullanılır. Örneğin, bazı kar amacı gütmeyen hukuk firmaları, gelir ve aile büyüklüğüne göre değişken bir ölçek talep etmektedir. Böylece, ücret ölçeğinin en üstünde daha yüksek bir fiyat ödeyen müşteriler, ölçeğin altındaki müşterileri sübvanse etmeye yardımcı olur. Bu farklı fiyatlandırma, kar amacı gütmeyen kuruluşun, pazarın daha geniş bir segmentine, yalnızca bir fiyat belirlediklerinden daha geniş bir segmente hizmet etmesini sağlar.[31]

Düğünler

Düğün için mal ve hizmetler bazen normal müşteriler için aynı ürünlerden daha yüksek bir fiyatla fiyatlandırılır.[32][33][34]

Fiyat ayrımcılığı için iki gerekli koşul

Bir fiyat ayrımcılığı planının çalışması için karşılanması gereken iki koşul vardır. Birincisi firma, talebin fiyat esnekliğine göre piyasa segmentlerini tanımlayabilmeli ve ikincisi firmalar programı uygulayabilmelidir.[35] Örneğin, havayolları, nispeten esnek olmayan talebe sahip müşterilerden - iş seyahatinde olanlar - ve nispeten esnek talebi olan turistler için indirimli fiyatlar uygulayarak rutin olarak fiyat ayrımcılığına girerler. Havayolları, bir turistin indirimli bir fiyattan bir bilet satın almasını ve bunu bir iş gezgine satmasını engelleyen biletler üzerinde yeniden satılmama politikası uygulayarak planı uygular (arbitraj ). Havayolları ayrıca iş amaçlı seyahat edenlerin doğrudan indirimli bilet satın almasını engellemelidir. Havayolları bunu, ortalama iş seyahatinde olanların karşılaması zor olacak koşullar olan önceden biletleme gereklilikleri veya minimum konaklama gereklilikleri empoze ederek gerçekleştirir.[36]

Kullanıcı kontrollü fiyat ayrımcılığı

Konvansiyonel fiyat ayrımcılığı teorisi genellikle fiyatların satıcı tarafından belirlendiğini varsayarken, fiyatların alıcı tarafından belirlendiği bir varyant formu vardır. ne istersen öde fiyatlandırma. Bu tür kullanıcı kontrollü fiyat ayrımcılığı, değişen talep eğrilerine veya bireysel fiyat hassasiyetlerine uyum sağlama konusunda benzer beceriden yararlanır ve bir satıcının empoze ettiği fiyat ayrımcılığına ilişkin olumsuz algılardan kaçınabilir.

Ayrıca bakınız

Notlar

  1. ^ Krugman, Paul R.; Maurice Obstfeld (2003). "Bölüm 6: Ölçek Ekonomileri, Eksik Rekabet ve Uluslararası Ticaret". Uluslararası Ekonomi - Teori ve Politika (6. baskı). s.142.
  2. ^ a b c d Robert Phillips (2005). Fiyatlandırma ve Gelir Optimizasyonu. Stanford University Press. s. 74. ISBN  978-0-8047-4698-4.
  3. ^ a b c d Peter Belobaba; Amedeo Odoni; Cynthia Barnhart (2009). Küresel Havayolu Endüstrisi. John Wiley & Sons. s. 77. ISBN  978-0-470-74472-7.
  4. ^ a b c Apollo, M. (2014). İkili Fiyatlandırma - İki Bakış Açısı (Vatandaş ve Vatandaş Olmayan) Nepal'deki Turistik Tesislerde Giriş Ücretleri Örneği. Prosedür-Sosyal ve Davranış Bilimleri, 120, 414-422. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2014.02.119
  5. ^ Lott, John R .; Roberts, Russell D. (Ocak 1991). "Fiyat Ayrımcılığını Belirlemenin Tuzaklarına Yönelik Bir Kılavuz". Ekonomik Sorgulama. 29 (1): 14–23. doi:10.1111 / j.1465-7295.1991.tb01249.x. ISSN  0095-2583.
  6. ^ William M. Pride; O. C. Ferrell (2011). Pazarlamanın Temelleri, 5. baskı. Cengage Learning. s. 374. ISBN  978-1-111-58016-2.
  7. ^ Ruth Macklin (2004). Gelişmekte Olan Ülkelerde Tıbbi Araştırmalarda Çifte Standart. Cambridge University Press. s.166. ISBN  978-0-521-54170-1.
  8. ^ Bernard M. Hoekman; Aaditya Mattoo; Philip English (2002). Kalkınma, Ticaret ve DTÖ: Bir El Kitabı. Dünya Bankası Yayınları. s. 378. ISBN  978-0-8213-4997-7.
  9. ^ a b c d e Carl Shapiro (1999). Bilgi Kuralları: Ağ Ekonomisine Yönelik Stratejik Kılavuz. Harvard Business School Press. s.39. ISBN  978-0-87584-863-1.
  10. ^ a b c Paul Belleflamme; Martin Peitz (2010). Endüstriyel Organizasyon: Piyasalar ve Stratejiler. Cambridge University Press. s. 196. ISBN  978-0-521-86299-8.
  11. ^ a b David K. Hayes; Allisha Miller (2011). Konaklama Sektörü için Gelir Yönetimi. John Wiley and Sons. s. 115. ISBN  978-1-118-13692-8.
  12. ^ Robert Phillips (2005). Fiyatlandırma ve Gelir Optimizasyonu. Stanford University Press. s. 82–83. ISBN  978-0-8047-4698-4.
  13. ^ Lynne Pepall; Dan Richards; George Norman (2011). Çağdaş Endüstriyel Organizasyon: Nicel Bir Yaklaşım. John Wiley and Sons. s. 87. ISBN  978-1-118-13898-4.
  14. ^ a b Robert Phillips (2005). Fiyatlandırma ve Gelir Optimizasyonu. Stanford University Press. s. 78. ISBN  978-0-8047-4698-4.
  15. ^ Robert Phillips (2005). Fiyatlandırma ve Gelir Optimizasyonu. Stanford University Press. s. 77. ISBN  978-0-8047-4698-4.
  16. ^ ("Fiyat Farklılaştırması ve Eksik Rekabet", Lars A. Stole)
  17. ^ Frank, Robert H. (2010): Mikroekonomi ve Davranış8. Baskı, McGraw-Hill Irwin, s. 393-394.
  18. ^ Frank, Robert H. (2010): Mikroekonomi ve Davranış, 8. Baskı, McGraw-Hill Irwin, s. 395.
  19. ^ karenbryson (19 Şubat 2015). "Beyaz Adam'ın" Vergisi ". Alındı 29 Mart 2017.
  20. ^ thebeijinger (18 Haziran 2014). "Pekin'in 'Beyaz Adam Vergisi' Bilimsel Olmayan Araştırmada Medyan% 16 Olarak Belirlendi". Alındı 29 Mart 2017.
  21. ^ "Bumiputera indirimi: Ele alınması gereken hassas bir konu". 6 Ağustos 2013. Alındı 29 Mart 2017.
  22. ^ Genel olarak bakın FİYAT AYRIMCILIĞI, Black's Law Dictionary (10th ed. 2014).
  23. ^ Bkz. Ör.., Medeni Haklar - Cinsiyet Ayrımcılığı - California Cinsiyete Dayalı Fiyatlandırmayı Yasaklar - Cal. Civ. Kod. § 51.6 (West Supp. 1996), 109 HARV. L. REV. 1839, 1839 (1996) (“Differential pricing of services is one of America's last remaining vestiges of formal gender-based discrimination.”); Joyce McClements and Cheryl Thomas, Public Accommodations Statutes: Is Ladies' Night Out?, 37 MERCER L. REV. 1605, 1618 (1986); Heidi Paulson, Ladies' Night Discounts: Should We Bar Them or Promote Them?, 32 B.C. L. Rev. 487, 528 (1991) (arguing that ladies' night promotions encourage paternalistic attitudes toward women and encourage stereotypes of both men and women).
  24. ^ a b Bessendorf, Anna (December 2015). "From Cradle to Cane: The Cost of Being a Female Consumer" (PDF). New York City Tüketici İşleri Bakanlığı. Alındı 25 Ağustos 2018.
  25. ^ a b California State Senate, Gender Tax Repeal Act of 1995, AB 1100 (Aug. 31, 1995).
  26. ^ Patient Protection and Affordable Care Act, Pub. L. No. 111-148, 124 Stat. 119 (2010) (to be codified in scattered titles and sections)[hereinafter Affordable Care Act].
  27. ^ Affordable Care Act § 2701, 124 Stat. 119, 37-38
  28. ^ Danielle Paquette, Why you should always buy the men's version of almost anything, The Washington Post (December 22, 2015), https://www.washingtonpost.com/news/wonk/wp/2015/12/22/women-really-do-pay-more-for-razors-and-almost-everything-else/.
  29. ^ Collinson, Patrick (14 January 2017). "EU's gender ruling on car insurance has made inequality worse". gardiyan.
  30. ^ Pogge, Thomas (2008). World poverty and human rights : cosmopolitan responsibilities and reforms (PDF) (2. baskı). Cambridge [u.a.]: Polity Press. ISBN  978-0745641447.
  31. ^ Zuckerman, Michael (August 7, 2014). "The Utah Lawyers Who Are Making Legal Services Affordable". Atlantik Okyanusu. Alındı 4 Aralık 2014.
  32. ^ Dubner, Stephen J. (3 October 2011). "Getting Married? Then Get Ready for Price Discrimination". Alındı 29 Mart 2017.
  33. ^ Rampell, Catherine (3 December 2013). "The Wedding Fix Is In". Alındı 29 Mart 2017 - NYTimes.com aracılığıyla.
  34. ^ "Wedding costs - Shopping for special occasions". Alındı 29 Mart 2017.
  35. ^ Samuelson & Marks, Managerial Economics 4th ed. (Wiley 2003)
  36. ^ Samuelson & Marks, Managerial Economics 4th ed. (Wiley 2003) Airlines typically attempt to maximize revenue rather than profits because airlines variable costs are small. Thus airlines use pricing strategies designed to fill seats rather than equate marginal revenue and marginal costs.

Dış bağlantılar

style="background: #9FF; color: black; vertical-align: middle; text-align: center; " class="free table-free"|Free