Kokulu - Scentsy - Wikipedia

Kokulu
Özel
Sanayiçoklu seviye pazarlama
Kurulmuş2003
Kurucular
  • Kara Egan
  • Colette Gunnell
MerkezMeridyen, Idaho, Amerika Birleşik Devletleri
hizmet alanı
Kuzey Amerika, Avrupa, Avustralya ve Yeni Zelanda
Kilit kişiler
Heidi Thompson (CEO), Orville Thompson (CEO)
Ürün:% sKokulu ürünler
Çalışan Sayısı
1,056 (2018)[1]
İnternet sitesikokulu.com

Kokulu Amerika Birleşik Devletleri merkezli çoklu seviye pazarlama[2][3] balmumu ısıtıcıları dahil olmak üzere kokulu ürünler satan şirket.

Tarih

Scentsy, Kara Egan ve kayınbiraderi Colette Gunnell tarafından tuz gölü şehri, Utah 2003'te.[4][5] 2004'teki küçük bir işletme etkinliğinde, daha önce kar getirmeyen birkaç ticari girişim başlatmış olan, mücadele eden bir girişimci olan Orville Thompson ile tanıştılar.[6] Thompson, çiftin fitil içermeyen mum şirketiyle ilgilendi ve birkaç ay sonra, o ve eşi Heidi Thompson şirketi Egan ve Gunnell'den satın aldı.[5][6][7] Thompsons, şirketin genel merkezini Meridyen, Idaho ve 1 Temmuz 2004'te çok seviyeli bir pazarlama dağıtım modeli kullanarak Scentsy'yi yeniden başlattılar.[5][8][9]

Scentsy için pazarlama materyalleri, Layton, Utah tabanlı grafik tasarım şirketi, ScentsySuccess (Ann Dalton Design Inc.'in yetkili bir bölümü). ScentsySuccess, 2008 yılında Scentsy tarafından satın alındı ​​ve bu sırada Layton'da yeni bir dağıtım merkezine ve showroom'a taşındılar.[10]

2009 yılında şirket Kanada'ya genişledi ve 2011 yılında şirket İngiltere ve Almanya'ya genişledi.[11] 2012 yılında şirketin 170.000'den fazla aktif bağımsız danışmanı vardı.[12] 2015 sonunda bu sayı 95.891'e düşmüştü.[13] Kurucu ortak Kara Egan, şirkette danışman olarak kaldı ve 2012 itibariyle 42.000'in üzerinde alt danışmana sahipti.[12][4]

2017 yılında şirket, yıllık satışlarında 450 milyon doların üzerinde olduğunu bildirdi ve 44. Doğrudan Satış Haberleri ' dünyanın en iyi doğrudan satış şirketlerinin listesi.[14][15] Aynı zamanda Forbes dergisi 2011 Amerika'nın En Çok Gelecek Vaat Eden 100 Şirketi listesi ve Amerika'nın En İyi Orta Ölçekli İşverenlerinin 2018 listesi.[8][14]

İş modeli

Scentsy tarafından kullanılan çok seviyeli pazarlama (MLM) modeli kapsamında tüm ürünler, perakende satış olmaksızın, yalnızca bağımsız danışmanlar aracılığıyla satılmaktadır.[12] Danışmanlar ayrıca işe aldıkları yeni danışmanların satışlarının bir kısmını da alabilirler.[16] 2011 yılında yapılan bir röportajda, CEO Orville Thompson, doğrudan satış modelini seçtiklerini, çünkü onların en iyi ev tabanlı partilerde sergilenen "deneysel bir ürün" olduğunu ve MLM dağıtımının, onlara olduğundan daha geniş bir ürün yelpazesi sunmalarına izin verdiğini söyledi. bir perakende mağazasının sınırlı alanında sunmak mümkündür.[7]

Scentsy, ailelerinin sık sık yaptığı hareketler, tutarlı bir iş bulmakta sık sık sorun yaşadıkları anlamına gelen Amerikan askeri eşlerini ağır bir şekilde işe aldığı için eleştiriliyor.[17][18][19] Askeri mizah sitesi Duffel Blogu SCENTCOM'un yaratıldığını duyurarak bu uygulamayı hicvederek, "askeri üslerde satılan son derece kokulu ürünlerin 'danışmanlar' aracılığıyla birleştirilmesine odaklandı. [20]

2015 gelir beyanı tablosuna göre,[13] Aktif Scentsy danışmanlarının yaklaşık 66.000 veya% 65'i, harcamalardan önce yılda ortalama 463.34 $ alıyor. En iyi 200 veya yaklaşık% 0,2 danışman, ortalama 113.363.98 dolar kazandı ve en yüksek gelirli yaklaşık 1 milyon dolar kazandı.[21] Göre military.com Makale, çoğu danışmanın, işletme giderlerini hesaba katmadan, asgari ücretle haftada üç buçuk saat çalışmaya eşdeğer bir yıllık gelir elde etmesi dört yıldan fazla sürüyor.[17] Bottlesoup blogu, bir danışmanın tam zamanlı, asgari ücretli bir işin karşılığını kazanmak için ayda 639 Scentsy ürünü satması gerekeceğini hesaplıyor.[22] The Finance Guy blogu tarafından yapılan bir analiz, Scentsy danışmanlarının% 99,45'inin tam zamanlı bir gelir elde edemediğini iddia ediyor.[3]

Scentsy, 'doğrudan satış endüstrisindeki' şirketler tarafından kullanılan retorikle ilgili bir çalışmada profillendi.[23] Scentsy'nin işe alım materyalinin kişisel ajansı vurguladığı not edildi. Bormann's fantezi tema analizi ve yakınsama teorisi.

Ayrıca bakınız

Referanslar

  1. ^ "Forbes Amerika'nın En İyi Orta Ölçekli İşverenler Listesinde Koku". Forbes. Alındı 2018-03-30.
  2. ^ Snider, Susannah (12 Haziran 2018). "Bir MLM Şirketine Dahil Olmadan Önce Bilmeniz Gerekenler". ABD Haberleri ve Dünya Raporu. Alındı 3 Mart, 2019.
  3. ^ a b "Kokulu Para Kazanabilir misin". The Finance Guy. 5 Ağustos 2017. Alındı 2019-03-30.
  4. ^ a b Home.org, Business For (8 Ağustos 2012). "Kara Egan - Scentsy En Çok Kazanan Röportajı". www.businessforhome.org. Alındı 2019-03-31.
  5. ^ a b c "Meridyen Bazlı Koku İçinde". Boise Devlet Kamu Radyosu - StateImpact Idaho. Alındı 2019-03-30.
  6. ^ a b "Scentsy kurucuları hikayelerini paylaşıyor". KIVI. 2018-05-18. Alındı 2019-03-30.
  7. ^ a b "Zor Ekonomide Başarılı Olmak Üzerine Scentsy CEO'su". Fox Business. 2011-05-05. Alındı 2019-03-31.
  8. ^ a b "# 66 Scentsy - Forbes.com". www.forbes.com. Alındı 2019-03-30.
  9. ^ Kayın, Holly (11 Ekim 2011). "Scentsy'nin kârı keskin bir şekilde artmaya devam ediyor". Idaho Basın. Alındı 2019-03-30.
  10. ^ Olson, Debbi (8-14 Eylül 2008). "Ev koku firması Layton'da dağıtım merkezi açacak". The Enterprise. Tuz gölü şehri, Utah. 38 (11): [1], 12.
  11. ^ Kayın, Holly (5 Ekim 2013). "Scentsy büyümeyi yeni Meridian kampüsü ile kutluyor". Idaho Basın. Alındı 2019-03-30.
  12. ^ a b c Littman, Margaret (2012/06/02). "Koku ve Başarının Tatlı Kokusu". Girişimci. Alındı 2019-03-31.
  13. ^ a b "Scentsy Gelir Beyanı 2015" (PDF). Alındı 2019-03-30.
  14. ^ a b "Forbes Amerika'nın En İyi Orta Ölçekli İşverenler Listesinde Koku". Forbes. Alındı 2019-03-30.
  15. ^ "DSN, 2018 Global 100'ü Duyurdu!". Doğrudan Satış Haberleri. 2018-05-03. Alındı 2019-03-30.
  16. ^ "Scentsy Tazminat Planı Tablosu | Scentsy ile Nasıl Para Kazanılır | Scentsy Online Satın Alın". Alındı 2019-03-31.
  17. ^ a b Burke, Crispin (2018-01-30). "MLM İşletmelerinin Gerçekleri ve Askerlere Nasıl Zarar Verdikleri". Military.com. Alındı 2019-03-30.
  18. ^ Shellnutt, Kate (2016-05-12). "Facebook yayınınız neden uçucu yağlar ve bastırmalı tırnaklar satan kadınlarla dolu?". Vox. Alındı 2019-03-30.
  19. ^ Mondalek, Alexandra (2018-05-29). "MLM'ler Askeri Eşlere Neden Bu Kadar Çekici?". Raflı. Alındı 2019-03-30.
  20. ^ sarışınlaraşkınbağdat (2016-10-14). "DoD, ev tabanlı işletmeleri birleştirmek için SCENTCOM'u ayağa kaldırıyor". Duffel Blogu. Alındı 2019-03-30.
  21. ^ "Doğrudan satış işleri: Kendi patronunuz olarak ne kadar kazanabilirsiniz? | CTV Haberleri". www.ctvnews.ca. Alındı 2019-03-31.
  22. ^ "Rüyayı Yaşamak: Kokulu Satmak". ŞİŞE ŞİŞESİ. 2019-03-06. Alındı 2019-03-31.
  23. ^ Martin, Sarah E .; Rawlins, Jacob D. (Ekim 2018). "Anlattıkları hikayeler: bağımsız danışmanları işe alma retoriği". İşletme ve Teknik İletişim Dergisi. 32 (4): 447–479. doi:10.1177/1050651918780196. ISSN  1050-6519. S2CID  65006466.

Dış bağlantılar