Sponsor (ticari) - Sponsor (commercial)

Gösterilen kurumsal logolar NASCAR takım sponsorları

Sponsorluk bir şey (veya biri) bir olayı, etkinliği, kişiyi veya kuruluşu finansal olarak veya ürün veya hizmetlerin sağlanması yoluyla destekleme eylemidir. Destek sağlayan kişi veya grup, bir hayırsever, olarak bilinir sponsor.

Tanım

Sponsorluk[1] bir mülke (tipik olarak spor, sanat, eğlence veya nedenlerle) ilgili mülkle ilişkili sömürülebilir ticari potansiyele erişim karşılığında ödenen nakit ve / veya ayni bir ücrettir.

Sponsor (sponsor olunan mülk) kâr amacı gütmeyen kuruluş olabilirken, hayırseverliğin aksine, sponsorluk ticari bir getiri beklentisiyle yapılır.

Sponsorluk daha fazla farkındalık, marka oluşturma ve satın alma eğilimi sağlayabilir ancak reklamcılıktan farklıdır. Reklamcılıktan farklı olarak, sponsorluk belirli ürün özelliklerini iletemez. Sponsorluk destek unsurları gerektirdiğinden tek başına da olamaz.

Teoriler

Ticari sponsorluğun tüketici kitlelerini etkilemek için nasıl çalıştığını açıklamak için bir dizi psikolojik ve iletişim teorisi kullanılmıştır. Çoğu, bir markanın (sponsor) ve etkinliğin (sponsor) sponsorluk yoluyla belleğe bağlanacağı fikrini kullanır ve bunun sonucunda markayı düşünmek, etkinlik bağlantılı ilişkileri tetikleyebilir. Cornwell, Haftalar ve Roy (2005)[2] ticari sponsorluk etkilerini açıklamak için şimdiye kadar kullanılan teorilerin kapsamlı bir incelemesini yayınladı.

Sponsorluktaki en yaygın bulgulardan biri, en iyi etkilerin, bir spor etkinliğine sponsor olan bir spor markası gibi, sponsor ve sponsor arasında mantıklı bir eşleşme olduğunda elde edildiğidir. Cornwell ve meslektaşlarının çalışması[3] ancak mantıksal bir eşleşmesi olmayan markaların, sponsorun sponsorluk için bazı gerekçeleri izleyiciye açıklaması durumunda, en azından hafıza etkileri açısından yine de fayda sağlayabileceğini göstermiştir.

Kategoriler

Binicilik sporlarında bir otomotiv firmasının sponsorluğu
  • Dizi sponsoru, en yüksek sponsorluk statüsüdür. Genellikle sponsorun adı ve logosu serinin başlığına dahil edilir (Monster Energy NASCAR Kupası Serisi ). Bu statü aynı zamanda şirketlerin aynı işte faaliyet gösteren diğer şirketlerin sponsorları arasında var olma konusunda kararlı bir söz sahibi olmasına, takımları, takım üyelerini, oyuncuları, antrenörleri ve yaptırım organını ortak promosyonlar yapmak için öncelik kullanma hakkı sağlar. bir spor etkinliğine adanmış tüm resmi etkinliklerde bulunma, takım adına yürütülen tüm faaliyetlerde zorunlu olarak bahsedilmesi, film kredilerinde başlık sponsorunun adının vurgulanması, mali desteği ile oluşturulan televizyon programları, logo ve afiş yerleştirme. Kişisel sponsorları dizinin sponsoruyla doğrudan rekabet halinde olsa bile, her yarışmacının oldukça görünür bir parçasına (üniforma, yarış arabası, reklam panosu) yerleştirmek veya takmak için genellikle bir yama veya çıkartma gerekir.
  • Başlık sponsoru, bir etkinliği organize etme ve barındırma konusunda bir şirkete en önemli katkıyı karakterize eder. Genellikle bu tür sponsorun adı yarışmanın, takımların, bireysel sporcuların adının yanına yerleştirilir ve onunla ilişkilendirilir (örneğin, bir başlık sponsorunun logosu stadyum veya parkurun etrafındaki çeşitli yerlere yerleştirilir (örn. saha içi çim / kaldırım veya duvarlar, sahadaki çeşitli yerler, saha kenarlarındaki tabelalar, vb.), bir otomobil yarışı etkinliğinin resmi adındaki isim veya bir Amerikan futbolu kolej kase oyunu). Başlık sponsorun varlığı durumunda, genel sponsor pozisyonu serbest kalabilir.
  • Genel sponsor, en büyük katkılardan birini yapan (bir başlık sponsorunun yokluğunda - genellikle toplanan tüm sponsorluk fonlarının% 50'sinden fazlası) ve bunun için rekabet imajını ve geniş medya kapsamını kullanma hakkını alan bir sponsordur. . Gerekirse, genel sponsorun statüsü, ana sponsorun yanı sıra belirli kategoriler için genel sponsorlar tarafından tamamlanabilir.
  • Takım sponsoru, bireysel takımlar için fon sağlar. Sağlanan para miktarı (birincil sponsor ve ikincil sponsor), daha geniş alan ve daha görünür konum tahsis edilir. Bazı durumlarda, takım sponsoru birincil ve ikincil sponsor rolleri arasında dönüşümlü olarak değiştirilebilir. Bu genellikle geniş bir alanda seyahat eden otomobil yarış ekiplerinde meydana gelir. Bir takım sponsoru, mağaza zinciri gibi bulundukları bir bölgedeki bir yarışta ana sponsorluk rolünü üstlenebilir. Bu sponsor ikincil bir sponsorluk rolünü üstlenebilir veya hatta arabada bulunmayabilir, çok az var oldukları veya hiç bulunmadıkları veya alkol veya tütün ürünleri gibi satışı kanunen yasaklanmış bir alanda olabilir.
  • Resmi sponsor, toplanan fonların belirli bir bölümünü (% 20-25 dahilinde) yapan bir sponsordur. Tipik olarak, verilen statü kategoriye göre verilebilir ("resmi sigorta ortağı", "resmi otomotiv ortağı", vb.).
  • Teknik sponsor, mal ve hizmetlerin (örneğin tıbbi ekipman, spor, ulaşım ve konaklama organizasyonu) kısmen veya tamamen ödenmesi yoluyla spor etkinliklerinin organizasyonunu destekleyen bir sponsordur.
  • Katılımcı sponsor, sponsorluk ücreti büyüklüğü genellikle toplanan toplam fonun% 10'unu geçmeyen bir şirkettir.
  • Bilgilendirici sponsor, medyada yer alma, PR eylemleri, ortak eylemler vb. Yoluyla bilgi desteği sağlayan bir kuruluştur.

Prensipler

Tüm sponsorluk, sponsor ile sponsor olunan taraf arasındaki sözleşmeden doğan yükümlülüklere dayanmalıdır. Sponsorlar ve sponsorlu taraflar, sponsorluk anlaşmasının tüm yönleriyle ilgili beklentilerini tanımlamak için dahil olan diğer tüm ortaklarla net şartlar ve koşullar belirlemelidir. Sponsorluk bu şekilde tanınabilir olmalıdır.

Sponsorluğun şartları ve davranışı, sponsorluğun tüm tarafları arasında iyi niyet ilkesine dayanmalıdır. Satılan belirli haklar konusunda netlik ve bunların hak sahibinden sponsorluk için mevcut olduğuna dair teyit olmalıdır. Sponsor taraflar, sundukları sponsorluk haklarının değeri ve sözleşme yaptıkları sponsorun uygunluğu konusunda mutlak karar verme hakkına sahip olmalıdır.[4]

Satış

Sponsor satmaya yönelik satış döngüsü, genellikle potansiyel müşterileri araştırmaktan, bir şirketin iş hedeflerine göre özel teklifler oluşturmaktan, bir şirkette doğru kişileri bulmaktan, birden fazla seçim bölgesinden katılım sağlamak ve nihayetinde faydalar / fiyat için pazarlık yapmaktan oluşan uzun bir süreçtir. Bazı satışlar bir yıl kadar sürebilir ve satıcılar, sponsorluk için potansiyel bir olasılık olarak görülen her bir şirketi araştırmak için 1-5 saat arasında herhangi bir yerde harcama yaptıklarını bildirirler.[5]

Kaldıraç ve aktivasyon

Bunlar, birçok sponsorluk uzmanı tarafından kullanılan ve bir sponsorun, sponsorluk sözleşmesi kapsamında tahsis edilen faydaları nasıl kullandığını ifade eden terimlerdir. Kaldıraç, Weeks, Cornwell ve Drennan (2008) tarafından "bir sponsor ve sponsee arasındaki ilişkinin ticari potansiyelinden yararlanmak için yardımcı pazarlama iletişimlerini kullanma eylemi" olarak tanımlanırken, etkinleştirme "etkileşimi teşvik eden iletişimler" olarak tanımlanmıştır. sponsorluk izleyicisinin sponsora katılımı veya katılımı. "[6]

Etkinleştirme için harcanan para, sponsorlu mülke ödenen hak ücretinin çok üzerindedir ve genellikle hak ücretinin maliyetinden çok daha fazladır. "[6]

Sponsorluk pazarları

Küresel olarak sponsorluk harcamaları yapan IEG projeleri, yalnızca Kuzey Amerika'da 24,2 milyar dolar dahil olmak üzere 2018'de yüzde 4,5 artarak 65,8 milyar dolara yükseldi (2017'de 24,1 milyar dolardan% 4,5 artış).[7]Avrupa, 2014 yılında sadece AB üye ülkelerinde 26,44 milyon Euro (29 milyon ABD Doları) ile en büyük sponsorluk harcaması kaynağıdır.[8] ardından Kuzey Amerika, Asya Pasifik bölgesi. 2010 yılında Orta ve Güney Amerika'daki büyüme, sırasıyla 2014 ve 2016'da Brezilya'daki FIFA Dünya Kupası ve Olimpiyat Oyunlarına rağmen, öngörülen ölçüde - yüzde 5,7'lik bir tahmin karşısında yüzde 3,8 - gerçekleşmedi. 2010 Dünya Kupası'nın sona ermesiyle, sponsorluk faaliyetlerinin kızışmaya başlaması gerekiyor, bu nedenle bölgenin, 2011 için yüzde 5,6'lık tahmini büyüme oranıyla Kuzey Amerika dışında en hızlı büyüyen sponsorluk dolar kaynağı olacağı öngörülüyor.

Çevreleyen rahat televizyon sektörü mevzuatı ürün yerleştirme Birleşik Krallık'ta TV programlama sponsorluğunda küçük ama artan bir artışa yol açtı. Bununla birlikte, İngiliz spor takımlarının ve oyuncularının ticari sponsorluğu, milyarlarca poundluk bir endüstridir. Örneğin, Adidas sponsoru ve tedarikçisi oldu Manchester United'ın En az 750 milyon £ (1,1 milyar ABD Dolarından fazla) garantili minimum değere sahip 2014 sponsorluk anlaşmasında on sezonluk set.[9]

IEG'ye göre, geçtiğimiz yirmi yıl boyunca çoğu yılda olduğu gibi, sponsorluğun büyüme oranı, reklam ve satış promosyonunun yaşadığı hızın önünde olacak.

Ayrıca bakınız

Referanslar

  1. ^ "Sponsorluk Sözlüğü ve Sözlük - Sponsorluk Kaynakları". sponsorship.com. Arşivlendi 22 Ağustos 2013 tarihinde orjinalinden. Alındı 28 Nisan 2018.
  2. ^ Cornwell, T. Bettina; Weeks, Clinton S .; Roy, Donald P. (28 Nisan 2018). "Sponsorluk Bağlantılı Pazarlama: Kara Kutuyu Açmak". Reklam Dergisi. 34 (2): 21–42. JSTOR  4189295.
  3. ^ "Cornwell, T. B., Humphreys, M. S., Maguire, A. M., Weeks, C. S. ve Tellegen, C. L. (2006). Sponsorluk bağlantılı pazarlama: Bellekte eklemlenmenin rolü. Tüketici Araştırmaları Dergisi, 33, 312–321" (PDF). qut.edu.au. Arşivlendi (PDF) 4 Mart 2016'daki orjinalinden. Alındı 28 Nisan 2018.
  4. ^ "ICC Kodu, Sponsorluk - ICC Kodları Merkezi". www.codescentre.com. Arşivlendi 18 Ekim 2017'deki orjinalinden. Alındı 28 Nisan 2018.
  5. ^ "Arşivlenmiş kopya". Arşivlenen orijinal 2010-09-26 tarihinde. Alındı 2010-08-26.CS1 Maint: başlık olarak arşivlenmiş kopya (bağlantı)
  6. ^ a b "Weeks, C.S., Cornwell, T.B., Drennan, J.C. (2008). İnternette sponsorluklardan yararlanma: Aktivasyon, uyum ve ifade. Psikoloji ve Pazarlama, 25, 637–54" (PDF). umich.edu. Arşivlendi (PDF) 13 Ağustos 2012 tarihinde orjinalinden. Alındı 28 Nisan 2018.
  7. ^ "Sponsorlar Ne İstiyor ve Dolar 2018'de Nereye Gidecek".
  8. ^ "2014 Avrupa Sponsorluk rakamları". www.sponsorship.org. Avrupa Sponsorluk Derneği. Arşivlendi 22 Aralık 2015 tarihinde orjinalinden. Alındı 17 Aralık 2015.
  9. ^ "Manchester United PLC, Adidas ile anlaştı". www.manutd.com. (Manchester United). Arşivlendi 17 Ekim 2015 tarihinde orjinalinden. Alındı 17 Aralık 2015.