Komisyon (ücret) - Commission (remuneration)

Komisyonlar değişken ödeme biçimidir ücret sunulan hizmetler veya satılan ürünler için. Komisyonlar motive etmenin ve ödüllendirmenin yaygın bir yoludur satış görevlileri. Komisyonlar ayrıca belirli satış davranışlarını teşvik etmek için tasarlanabilir. Örneğin, büyük indirimler verilirken komisyonlar azaltılabilir. Veya kuruluşun tanıtmak istediği belirli ürünleri satarken komisyonlar artırılabilir. Komisyonlar genellikle bir veya birden fazla komisyon planı içerebilen bir satış teşvik programı çerçevesinde uygulanır (her biri tipik olarak bölge, pozisyon veya ürünlerin kombinasyonuna dayanır).

Ödemeler genellikle bir yüzde Gelir oranı, firmalar için asıl vekil sorunu çalışanların çıkarlarını firmanın çıkarlarıyla yeniden düzenlemeye çalışarak.[1] Ancak, kar temelli yaklaşımlar veya ikramiye temelli yaklaşımlar gibi yüzdelerin dışındaki modeller de mümkündür. Komisyonlar, satış personeline yalnızca saatlik veya teşebbüs edilen satışlar yerine satılan ürün veya hizmetlere göre (kısmen veya tamamen) ödeme yapılmasına izin verir. Pek çok komisyon sistemi türü mevcut olmasına rağmen, toplam harcamayı yönetmek için yaygın bir metodoloji olarak bilinir hedeflenen kazançlar. Hedeflenen kazançlar, bir satış görevlisinin taban ücretini ve beklenen komisyonları (satış görevlisinin bir kotayı karşıladığı varsayılarak) temsil eder. Hedeflenen kazançlar, satış görevlilerinin şirket tarafından belirlenen hedefleri karşılamaları durumunda beklenen toplam tazminatlarını tahmin etmelerine yardımcı olur.

Müdür ve temsilci çıkarlarını uyumlu hale getirmeye çalışmanın en yaygın yollarından biri, temsilci performansını izleyen teşvikler tasarlamaktır. Sabit maaş, düz komisyonlar veya her ikisinin kombinasyonu gibi tazminat planı türleri açısından yüksek derecede değişkenlik vardır.[2][3][4] Genellikle, kota adı verilen bir satış hedefine ulaşmak için komisyonlar verilir. Ayrıca, komisyon yapıları, her biri farklı bir eşik ve ilgili ödüllere sahip olan birden fazla kazanım düzeyi içerebilir.

Bir komisyon yapısı, çalışanlar veya bağımsız yükleniciler için geçerli olabilir. Komisyonların yaygın olduğu sektörler şunları içerir: araba satışları emlak satışları, sigorta rezervasyonu ve çoğu satış işi. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir Emlak komisyoncusu bir mülkü başarıyla satan bir kişi, satış fiyatının% 6'sı komisyon alabilir.[5]

Yasal etkiler

19. yüzyıldan günümüze hala atıfta bulunulan bir vakada, Murray v. Beard, 7 N.E. 553, 554-55 (N.Y. 1886), New York Temyiz Mahkemesi New York'un altında tuttu sadakatsiz hizmetçi doktrin sadakatsiz bir simsar işvereninden komisyon alamaz, "Bir temsilci uberrima fides müdürü ile olan ilişkilerinde; ve eğer işlemin herhangi bir bölümünde işverenine ters davranırsa ... bu, müvekkile hizmetler için herhangi bir tazminat hakkını kaybedecek bir dolandırıcılık anlamına gelir. "[6][7][8][9]

2011 yılında, Kaliforniya Vali Jerry Brown Komisyon ödeyen tüm işverenlerin, komisyonların nasıl kazanılacağına, hesaplanacağına ve ödeneceğine ilişkin olarak çalışanları ile yazılı sözleşmeler imzalamasını gerektiren Kaliforniya Çalışma Yasasını değiştiren AB 1396 yasası ile imzalandı.[10] 1 Ocak 2013 tarihinde yürürlüğe giren yeni yasa, ayrıca, işveren tarafından ödeme teklifi olmadıkça, komisyonun "perakende satış elemanlarına ödenenler gibi kısa vadeli verimlilik primleri" ve "ikramiye ve kar paylaşım planlarını" hariç tuttuğunu belirtmektedir. yapılacak iş için tazminat olarak sabit bir satış veya kâr yüzdesi ".[11]

Yol komisyonu

Yol komisyonu (TC) tarafından ödenen komisyon yatırım Yönetimi şirketler mali danışmanlar. Genellikle% 0,1 ila% 0,9 p.a civarındadır. tarafından yatırılan değerin müşteri.

Bir yatırım doğrudan bir mali müşavir aracılığıyla yapılırsa, TC genellikle danışman tarafından tutulur. Ancak, bazı ajanslar (örneğin Commsec ) TC'nin yarısını müşteriye iade edin.

Bir finans danışmanı, tamamen yatırımcıların çıkarları doğrultusunda hareket etmelidir. Ancak, mali danışmanın yatırımı TC açısından en karlı fonlara yönlendirmesi mümkündür. Yatırımların mali danışmanın yararına olacak şekilde fonlara yönlendirilmesinin destekçileri, danışmanı portföyün değerini korumaya teşvik ettiğini, böylece çıkarlarını müşterilerinin çıkarlarıyla uyumlu hale getirdiğini iddia ediyor. Kötüye kullananlar, yatırımcıların genellikle uygulamadan habersiz olduklarını ve bir uygulama olarak etkisiz olduğunu öne sürüyorlar. teşvik.

Takiben Perakende Dağıtım İncelemesi içinde Birleşik Krallık 6 Nisan 2014 tarihinden itibaren yeni yatırım ürünlerinin satışında iz komisyonu yasaklandı ve 6 Nisan 2016 tarihine kadar tamamen kaldırılması gerekecek.[12]

İngiltere

İçinde finansal hizmetler İngiltere'deki endüstri, kurallar 31 Aralık 2012 Perakende Dağıtım İncelemesinde[13] demek ki bir bağımsız mali danışman Müşterilerinin servetlerinin yönetiminde komisyon alamazlar. Tarafından belirtildiği gibi Mali Davranış Otoritesi,[14] Danışmanlar, tavsiye verilmeden önce bir müşteriye önceden bir ücretlendirme yapısını önceden kararlaştırmalıdır.

Ayrı bir peşin ücret ödemek istemeyen müşteriler için, ürün sağlayıcı tarafından tutulan yatırımdan mahsup edilen ücretlerin ödenmesi seçeneği bulunmaktadır. Bu yeni önlemler, özellikle finansal hizmetler sektöründe birçok kişi tarafından alkışlandı. Bu, doğrudan tüketiciye yönelik, tavsiye edilmeyen sektörde değişikliklere yol açtı ve bazı şirketler artık politikalar ve yatırımlar için komisyon almak yerine finansal ürünler için müşterilerden peşin ücret talep ediyor.[15]

Ayrıca bakınız

daha fazla okuma

Referanslar

  1. ^ McConnell, Campbell R .; Brue, Stanley L. (2008). Ekonomi (17. baskı). New York, NY: McGraw-Hill / Irwin. ISBN  978-0-07-329392-9.
  2. ^ Madhani, P.M. (2009). "Satış Personeli Tazminatı: Sabit ve Değişken Ücret Arasında Optimal Bir Denge". Tazminat ve Yan Haklar İncelemesi. 41 (4): 44–51. doi:10.1177/0886368709331449. S2CID  150568922.
  3. ^ https://corecommissions.com/how-to-pay-straight-commission-only/
  4. ^ https://corecommissions.com/base_salary_plus_commission/
  5. ^ Lerner, Michele (15 Nisan 2016). "Ev satışları için yüzde 6 komisyon bir zamanlar normdu. Bu değişiyor". Washington Post. Alındı 3 Nisan 2018.
  6. ^ Manning Gilbert Warren III (2010). "Adil Clawback: Yönetici Tazminatının Restorasyonu Üzerine Bir Deneme," 12 Pennsylvania Üniversitesi İşletme Hukuku Dergisi 1135.
  7. ^ Bonell, Michael Joachim; Meyer, Olaf (2015). Yolsuzluğun Uluslararası Ticari Sözleşmelere Etkisi. Springer. ISBN  9783319190549 - Google Kitaplar aracılığıyla.
  8. ^ Chaya F. Weinberg-Brodt (3 Nisan 2009). "New York Eyaletindeki İnançsız Hizmetkar Doktrini". www.martindale.com.
  9. ^ Sullivan, Charles A. (4 Mart 2011). "İnançsız Hizmetkârda Ustalaşmak? İstihdam Yasasını, Sözleşme Yasasını ve Mütevelli Görevi Uzlaştırmak". Seton Hall Kamu Hukuku Araştırma Belgesi No. 1777082. SSRN  1777082.
  10. ^ "İş ve İstihdam Yasası: 2012'ye Geleceğe Bakıyoruz" (PDF). Buchalter Nemer. Aralık 2011. Alındı 2013-08-13.[kalıcı ölü bağlantı ]
  11. ^ [1]
  12. ^ http://www.ftadviser.com/2013/04/29/investments/wraps-and-platforms/fca-platform-paper-deals-fatal-blow-to-adviser-trail-23EHoFMbEkAPNe0MKSfBRP/article.html
  13. ^ "Perakende Dağıtım İncelemesi". Finansal Hizmetler Otoritesi. 17 Şubat 2009. Alındı 13 Ocak 2015.
  14. ^ "Perakende Dağıtım İncelemesi: Danışman Ücretlendirmesi". Mali Davranış Otoritesi. 12 Eylül 2014. Arşivlenen orijinal Aralık 5, 2014. Alındı 13 Ocak 2015.
  15. ^ "Hayat Sigortasını Karşılaştırın: Komisyonsuz ve Komisyon Tabanlı". 12 Mayıs 2014. Alındı 13 Ocak 2015.