Kendini algılama teorisi - Self-perception theory

Kafanı karıştırmamak Öz farkındalık, Benlik kavramı, Özbilinç veya Öz imaj.
Bir dizinin parçası
Psikoloji
  • Psi2.svg Psikoloji portalı

Kendini algılama teorisi (SPT) bir hesabıdır tavır tarafından geliştirilen oluşum psikolog Daryl Bem.[1][2] İnsanların tutumlarını geliştirdiklerini iddia eder (deneyim eksikliğinden dolayı daha önce bir tutum olmadığında vb. - ve duygusal yanıt belirsizdir) kendi yanıtlarını gözlemleyerek davranış ve buna hangi tutumların neden olduğu sonucuna varmak. Teori, doğası gereği mantıksızdır. geleneksel bilgelik tutumlar davranışları belirler. Dahası, teori, insanların içsel biliş ve ruh hallerine erişmeden tutumları uyardığını öne sürüyor.[3] Kişi, kendi açık davranışlarını, başkalarının davranışlarını açıklamaya çalıştıkları gibi rasyonel olarak yorumlar.

Bem'in orijinal deneyi

Bem, bireylerin kendi içsel durumlarına erişmeden gözlemci olarak tutumlarını teşvik edip etmediklerine karar verme girişiminde, bir "gözlemci-katılımcı" nın bir koşulun bir koşulunun ayrıntılı bir tanımının verildiği kişilerarası simülasyonları kullandı. bilişsel uyumsuzluk Deney. Denekler, sıkıcı bir peg-döndürme görevini heyecanla anlatan bir adamın kasetini dinlediler.

Deneklere, adama ifadesi için 20 dolar ödendiği ve başka bir gruba 1 dolar ödendiği söylendi. İkinci durumda olanlar, adamın görevden 20 dolarlık koşulda olanlardan daha fazla zevk almış olması gerektiğini düşünüyordu. Elde edilen sonuçlar orijinaline benziyordu Festinger-Carlsmith deneyi. Oyuncuların içsel biliş ve ruh hallerine erişimi olmayan gözlemciler, oyuncuların gerçek tavrını çıkarabildikleri için, oyuncuların da kendi davranışlarını gözlemleyerek kendi tutumlarına ulaşmaları mümkündür. Özellikle Bem, "uyumsuzluk deneylerindeki başlıca bağımlı değişkenleri oluşturan tutum ifadelerinin, gözlemci ve gözlemlenen aynı birey olduğu kişilerarası yargılar olarak kabul edilebileceğini" belirtiyor.

Daha fazla kanıt

Psikologların yürüttüğü sayısız çalışma var. kendini Duyguların davranışları takip ettiğini gösteren algılama teorisi. Örneğin, karşılık gelen duyguların (beğenme, beğenmeme, mutluluk, öfke, vb.), deneyciler tarafından manipüle edilen açık davranışlarından sonra rapor edildi.[4] Bu davranışlar arasında farklı Yüz ifadeleri bakışlar ve duruşlar. Deney sonunda denekler, daha önce bu şekilde davranmaları söylendiği halde, uygulamalı davranışlarından duygu ve tutumlarını çıkarsamış ve bildirmişlerdir. Bu bulgular, James-Lange teorisi duygu.

1974'te James Laird, yüz ifadesindeki değişikliklerin duygudaki değişiklikleri nasıl tetikleyebileceği konusunda iki deney yaptı.[5] Katılımcılardan çeşitli yüz kaslarını kasıp gevşetmeleri istendi, bu da onların ifadelerinin doğasının farkında olmadan gülümsemelerine veya kaşlarını çatmalarına neden oldu. Katılımcılar kaşlarını çattığında daha öfkelendiklerini ve gülümsediklerinde daha mutlu olduklarını bildirdi. Ayrıca gülümserken izledikleri çizgi filmlerin kaşlarını çatarken izledikleri çizgi filmlerden daha komik olduğunu da bildirdiler. Dahası, katılımcılar kaşlarını çatma denemeleri sırasında saldırganlık konusunda gülümseme denemelerine göre daha yüksek puanlar aldılar ve gülümseme denemelerinde kaşlarını çattılara göre sevinç, ameliyat ve sosyal sevgi faktörlerinde daha yüksek puan aldılar.[5] Laird, bu sonuçları "bir bireyin dışavurumcu davranışının duygusal deneyiminin kalitesine aracılık ettiğini" olarak yorumladı.[5] Başka bir deyişle, bir kişinin yüz ifadesi, bir etkiden çok duygusal bir durumun nedeni olarak hareket edebilir; Kişi mutlu olduğu için gülümsemek yerine gülümseyerek kendini mutlu hissettirebilir.

2006 yılında, Tiffany Ito ve meslektaşları, yüz ifadesindeki değişikliklerin ırksal önyargı.[6] Çalışmaların açık amacı, "yüz geribildiriminin, araştırmacılar tarafından değerlendirildiği üzere örtük ırksal önyargıyı değiştirip değiştiremeyeceğini belirlemekti. Örtük İlişkilendirme Testi (BENDE)."[6] Katılımcılar, yabancı siyah veya beyaz erkeklerin fotoğraflarını görüntülerken ağızlarında bir kalem tutarak veya fotoğrafları görüntülerken hiçbir somatik konfigürasyon gerçekleştirmeden gizlice gülümsemeye teşvik edildi (yalnızca Çalışma 1). Tüm katılımcılar daha sonra yüz manipülasyonu olmadan İAT'yi tamamladılar. Sonuçlar yayılan bir tutum etkisini ortaya çıkardı; insanların resimlerine (bilinçsizce) gülümsemeleri siyah erkekler, resimlerine gülümsemek için yapılanlardan daha az örtük önyargı gösterdiler. beyaz erkekler.[6] Davranışlarının bir sonucu olarak tutumları değişir.

Chaiken ve Baldwin'in 1981'de yaptığı öz algılama teorisi araştırması çevresel tutumları ele aldı.[7] Her bir katılımcının, iyi ya da kötü tanımlanmış önceki tutumlara sahip olduğu belirlendi. çevreci veya korumacı. Katılımcılar daha sonra geçmiş ekoloji yanlısı davranışları veya geçmiş anti-ekoloji davranışlarını akıllarına getirmek için tasarlanmış bir anketin iki versiyonundan birini tamamladılar.[7] Örneğin, "Hiç geri dönüştürdünüz mü?" bir bireyin geri dönüştürdüğü zamanları hatırlatarak, çevreci davranışlara katılımlarını vurgulayın. Öte yandan, "Her zaman geri dönüştürür müsünüz?" çevreci davranış eksikliğini vurgulayarak, bir bireyin bir şeyi geri dönüştürmediğini her zaman akla getirin. Daha sonra katılımcıların çevreci / korumacı olmaya yönelik tutumları yeniden ölçüldü. Çevreye karşı güçlü ilk / önceki tutumları olanlar, göze çarpan manipülasyondan gerçekten etkilenmedi. Bununla birlikte, önceki tutumları zayıf olanlar etkilendi. Sonunda, ekoloji yanlısı durumdakiler ("Hiç geri dönüştürdünüz mü?"), Kendilerini anti-ekoloji koşulundakilerden çok daha çevreci olduklarını bildirdiler ("Her zaman geri dönüştürür müsünüz?").[7] Bazı geçmiş davranışları akla getirmek, insanların tutumlarının olduğuna inandıkları şeyleri etkiledi.

Kendini algılama teorisinin kanıtı, gerçek yaşam durumlarında da görülmüştür. Gençler tekrarlanan ve sürdürülen gönüllülük hizmetlerine katıldıktan sonra, tutumlarının başkalarına karşı daha sevecen ve düşünceli olacak şekilde değiştiği gösterildi.[8]

Güncel araştırma

Kendini algılama teorisini içeren araştırmalar, son yıllarda devam etti ve bu konudaki çalışmalarla bağlantılı olarak ortaya çıktı. motivasyonel "dışlama" terörizm, aklı başında ve başkalarının kendine dahil edilmesi.

Guadagno ve deney arkadaşları, 2010 yılında terör örgütü tarafından internet üzerinden yeni üyelerin işe alınmasını ele alan bir çalışma yaptı.[9] Böyle bir kuruluşun hedeflerini daha fazla destekleme konusunda nasıl etkileyebileceğine bakmanın yanı sıra aşırı ideolojiler (öncelikle basit istekler yoluyla kademeli olarak daha büyük taahhütlere yükselir; kapıdaki ayak tekniği ) yazarlar, "yeni dönüşümün, gittikçe radikal davranışlarıyla tutarlı olmak için giderek daha radikal tutumlar oluşturabileceğini" incelediler.[9] Öyleyse benlik algı teorisinin sosyal kimlikle güçlü bağları vardır ve sosyal etki bu senaryoda.

Ayrıca 2010'da Clayton Critcher ve Thomas Gilovich kendini algılama kuramı ile zihin gezintisi arasındaki bağlantıyı test etmek için dört çalışma yaptı.[10] Kendilik algısı teorisi, insanların kendi davranışlarının anlamını yorumlayarak tutum ve tercihlerini belirlediklerini varsayar. Critcher ve Gilovich, insanların tutumları ve tercihleri ​​hakkında çıkarımlar yaparken akıllarında dolaşan gözlemlenemez davranışa da güvenip güvenmediklerine baktılar. "Zihnin olumlu olaylara, geçmişteki faaliyetlerin aksine eşzamanlı olarak ve birçok olaya gitmesinin can sıkıntısına atfedilme eğiliminde olduğunu ve bu nedenle devam eden bir görevle ilgili algılanan tatminsizliğe yol açtığını" buldular. Katılımcılar, akıllarında dolaşmaları için alternatif bir neden dikkatlerine getirilmedikçe, kendi tavırlarının bir ipucu olarak dolaşan zihinlerinin içeriğine güveniyorlardı.[10]

Benzer şekilde, Goldstein ve Cialdini 2007'de kendini algılama teorisiyle ilgili çalışmalar yayınladı.[11] Kendini algılama teorisinin bir uzantısında, yazarlar insanların bazen kendi niteliklerini veya tutumlarını "birleşik bir kimlik duygusu hissettikleri başkalarının özgürce seçilmiş eylemlerini gözlemleyerek - neredeyse eylemleri gerçekleştirirken kendilerini gözlemlemiş gibi - çıkardıklarını varsaydılar. . "[11] Katılımcılar, bir perspektif alma görevi veya örtüşen beyin dalgası modellerini gösteren geri bildirim yoluyla bir aktörle birleşik kimlik duygusu hissettirildi. Katılımcılar, oyuncunun davranışıyla ilgili özellikleri kendi davranışlarına dahil ettiler. benlik kavramları katılımcıları kendi davranışlarını değiştirmeye yönlendirir.[11] Çalışma, kendi kendine genişleme modeli: yakın ilişkiler, başka bir kişinin bir bireyin benlik duygusuna dahil olmasına yol açabilir.

Başvurular

Kendini algılama teorisinin yararlı bir uygulaması, her ikisi de tutumu değiştirmektir. terapötik olarak ve açısından ikna.

Psikolojik terapi

Terapiler için, kendini algılama teorisi, psikolojik problemlere geleneksel bakış açılarından farklı bir bakış açısına sahiptir. Geleneksel olarak, psikolojik sorunlar danışanın iç kısmından kaynaklanır. Bununla birlikte, kendini algılama teorisi perspektifi, insanların içsel duygularını veya yeteneklerini dış davranışlarından elde ettiklerini ileri sürer.[12] Bu davranışlar uyumsuz davranışlarsa, insanlar bu uyumsuzlukları zayıf uyum yeteneklerine atfedecek ve dolayısıyla ilgili psikolojik problemlerden muzdarip olacaklardır. Bu nedenle, bu kavram, danışanları, uyumsuzluklardan kaynaklanan psikolojik sorunları, önce davranışlarını değiştirmeye yönlendirerek ve daha sonra "sorunlar" ile ilgilenerek tedavi etmek için kullanılabilir.

Bu kavramı kullanan en ünlü terapilerden biri "heterososyal anksiyete" terapisidir.[13][14] Bu durumda varsayım, bir kişinin randevuları olmadığı için sosyal becerilerinin zayıf olduğunu algılamasıdır. Deneyler, heterososyal anksiyetesi olan erkeklerin daha az algıladığını gösterdi. kaygı kadınlarla, ayrı bir dişiyle 12 dakikalık, kasıtlı olarak önyargılı ikili sosyal etkileşimlere girdikleri birkaç terapi seansından sonra. Görünüşte başarılı olan bu etkileşimlerden, erkekler heterososyal kaygılarının azaldığı sonucuna vardılar. Algılanan heterososyal anksiyetedeki azalma, 6 ay sonra denekler arasında önemli ölçüde daha fazla sayıda randevuyla sonuçlandığından, bu etkinin oldukça uzun sürdüğü gösterilmiştir.

Pazarlama ve ikna

Kendini algılama teorisi aynı zamanda birçok kişinin etkililiğinin altında yatan bir mekanizmadır. pazarlama veya ikna edici teknikler. Tipik bir örnek, hedef müşterileri ürünleri satın almaya ikna etmek için yaygın olarak kullanılan bir pazarlama tekniği olan kapıdan kapı tekniğidir. Bu tekniğin temel dayanağı, bir kişi küçük bir talebe uyduğunda (örneğin kısa bir anket doldurduğunda), orijinal taleple ilgili daha önemli bir talebe uyma olasılığının daha yüksek olmasıdır (örneğin satın alma ilgili ürün).[15][16][17][18] Buradaki fikir, küçük taleple ilgili ilk taahhüdün kişinin öz imaj, bu nedenle sonraki, daha büyük taleple hemfikir olmak için nedenler sunar. Bunun nedeni, insanların kendi davranışlarını (ilk talebe dikkat ederek ve uyarak) ve davrandıkları bağlamı (bunu yapmak için açık bir teşvik yok) gözlemlemeleri ve bu nedenle bu ürünleri tercih etmeleri gerektiği sonucuna varmalarıdır.

Zorluklar ve eleştiriler

Kendilik algısı teorisi, başlangıçta deneysel bulguları açıklamak için bir alternatif olarak önerildi. bilişsel uyumsuzluk teorisi ve insanların deneyimleyip deneyimlemediğine dair tartışmalar vardı. tutum değişiklikleri uyumsuzluğu azaltma çabası olarak veya kendini algılama süreçlerinin bir sonucu olarak. Kendini algılama teorisinin bilişsel uyumsuzluk teorisinden, insanların rahatlatmaya çalıştıkları "uyumsuzluk" adı verilen "olumsuz bir dürtü durumu" yaşadıklarını kabul etmemesi gerçeğine dayanarak, aşağıdaki deney gerçekleştirildi. farklı koşullar altında iki teori.

Bilişsel uyumsuzluk teorisi üzerine yapılan erken bir çalışma, insanların davranışları önceki tutumlarıyla tutarsız olduğunda gerçekten uyarılma yaşadıklarını gösteriyor. Waterman[19] 77 erkek üniversite birinci sınıf öğrencisinden gerçekte anlaştıkları pozisyona karşı bir makale yazmalarının istendiği bir deney tasarladı. Sonra hemen basit bir görevi ve zor bir görevi yerine getirmeleri istendi; her iki görevdeki performansları değerlendirildi. Gerçek tavırlarına karşılık gelen bir makale yazmış olanlara kıyasla, basit görevde daha iyi ve zor görevde daha kötü performans gösterdikleri görülmüştür. Belirtildiği gibi sosyal kolaylaştırma, basit görevlerde gelişmiş performans ve zor görevlerde kötü performans, uyarılmanın, davranışları tutumlarıyla tutarsız olduğunda insanlar tarafından üretildiğini gösterir. Bu nedenle, bilişsel uyumsuzluk teorisi bu durumda belirgindir.

Görünür bozulmaz

Tutum değişikliğinin arkasındaki geçerli mekanizmanın uyumsuzluk mu yoksa öz-algı mı olduğu üzerine tartışma çıktı. En büyük zorluk, iki esnek teorinin açıkça farklı tahminlerde bulunacağı bir deney bulmakta yatıyordu. Bazı önemli sosyal psikologlar gibi Anthony Greenwald iki teori arasında ayrım yapmanın imkansız olacağını düşündü.

1974'te Zanna ve Cooper, bireylere karşı tutum içeren bir makale yazmaları için yapılan bir deney yaptı.[20] Düşük seçim veya yüksek seçim koşulu olarak ikiye ayrıldılar. Ayrıca bir plasebo; plasebonun gerginliğe, gevşemeye neden olacağı veya hiçbir etki göstermeyeceği söylendi. Düşük seçim altında, tüm katılımcılar, hem bilişsel uyumsuzluk teorisi hem de kendini algılama teorisi tarafından tahmin edilebilecek şekilde, hiçbir tutum değişikliği göstermedi.[20] Yüksek seçim altında, plasebonun gerilim üreteceği söylenen katılımcılara tutum değişikliği göstermedi ve plasebonun gevşeme sağlayacağı söylenen katılımcılar daha büyük tutum değişikliği gösterdi.[20]

Bu sonuçlar, öz algılama kuramı ile açıklanamaz çünkü uyarılmanın tutum değişikliğinin altında yatan mekanizma ile hiçbir ilgisi olmamalıdır. Bununla birlikte, bilişsel uyumsuzluk teorisi, bu sonuçları kolayca açıklayabildi: Katılımcılar, hoş olmayan uyarılma durumlarını plaseboya bağlayabilirlerse, tutumlarını değiştirmek zorunda kalmayacaklardı.

Böylece, bir süre, kendini algılama teorisi ile bilişsel uyumsuzluk arasındaki tartışma sona ermiş görünüyordu.

Ateşkes deneyi

Fazio, Zanna ve Cooper, 1977'de hem bilişsel uyumsuzluğun hem de kendini algılamanın bir arada var olabileceğini gösteren başka bir deney yaptı.[21]

Zanna ve Cooper'ın 1974 çalışmasına benzer deneysel bir tasarımda, başka bir değişken manipüle edildi: karşı-tutum denemesinin duruşunun kabul enlemine mi yoksa reddedilme enlemine mi düştüğü (bkz. sosyal yargı teorisi ). Denemenin duruşu reddedilme enlemine düştüğünde, sonuçların bilişsel uyumsuzluğu desteklediği ortaya çıktı. Bununla birlikte, makale kabul enlemine düştüğünde, sonuçlar kendini algılama teorisini destekledi.[21]

Bilişsel uyumsuzluk ya da kendini algılamanın daha yararlı bir teori olup olmadığı, önemli bir tartışma konusu ve geniş bir literatür bütünüdür. Belirli bir teorinin tercih edildiği bazı durumlar vardır, ancak varsayılan olarak bilişsel uyumsuzluk teorisinin terminolojisini kullanmak gelenekseldir. Bilişsel uyumsuzluk teorisi, insanların davranışları kendileri için açık ve önemli olan orijinal tutumlarıyla tutarsız olduğunda tutum değişikliklerini açıklar; bu arada, öz algılama teorisi, bu orijinal tutumlar nispeten belirsiz ve daha az önemli olduğunda kullanılır. Çalışmalar, geleneksel inancın aksine, insanların tutumlarının büyük bir kısmının zayıf ve belirsiz olduğunu göstermiştir. Bu nedenle, öz algılama teorisi, kişinin kendi tutumunu değerlendirmesi gibi kendi tutumlarını yorumlamada önemlidir. kişisel özellikler[22][23] ve birisinin bir hedefe ulaşmak için hile yapıp yapmayacağı.[24]

G. Jademyr ve Yojiyfus'a göre, yorumlama teorisindeki farklı yönlerin algılanması, uyumsuzluk ve ihtilafla ilgili koşullar gibi birçok faktöre bağlı olabilir. Bunun nedeni de olabilir denge teorisi hesap verebilirlik ve boyutlara yönelik tutum için de geçerlidir.

Ayrıca bakınız

Referanslar

  1. ^ Bem, D.J. (1967). Kendilik Algısı: Bilişsel Uyumsuzluk Olgularının Alternatif Bir Yorumu. Psikolojik İnceleme, 74, 183-200.
  2. ^ Bem, D.J. (1972). Kendilik Algılama Teorisi. L. Berkowitz (Ed.), Deneysel Sosyal Psikolojideki Gelişmeler (Cilt 6, ss.1-62). New York: Akademik Basın.
  3. ^ Robak, R.W., Ward, A. ve Ostolaza, K. (2005). Bireylerin Kendini Algılama Süreçlerini Tanıma Genel Ölçüsünün Geliştirilmesi. Psikoloji, 7, 337-344.
  4. ^ Laird, J. D. (2007). Duygular: Benlik Algılamaları. New York: Oxford University Press.
  5. ^ a b c Laird, J.D. (1974). Kendine duygu atfetme: İfade edici davranışların duygusal deneyimin kalitesi üzerindeki etkileri. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 29 (4), 475-486. doi: 10.1037 / h0036125
  6. ^ a b c Ito, T., Chiao, K., Devine, P., Lorig, T. ve Cacioppo, J. (2006). Yüz Geribildiriminin Irk Önyargısına Etkisi. Psikolojik Bilimler, 17 (3), 256-261. doi: 10.1111 / j.1467-9280.2006.01694.x
  7. ^ a b c Chaiken, S. ve Baldwin, M. W. (1981). Duyuşsal-bilişsel tutarlılık ve göze çarpan davranışsal bilginin tutumların benlik algısı üzerindeki etkisi. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 41 (1), 1-12. doi: 10.1037 / 0022-3514.41.1.1
  8. ^ Brunelle, J.P. (2001). Toplum hizmetinin ergen gönüllülerin empatisi, sosyal sorumluluğu ve başkalarına olan ilgisi üzerindeki etkisi. Bilimler ve Mühendislik, 62, 2514.
  9. ^ a b Guadagno, R. E., Lankford, A., Muscanell, N.L., Okdie, B.M. ve McCallum, D.M. (2010). Teröristlerin ve terörist sempatizanlarının çevrimiçi olarak işe alınmasında sosyal etki: Sosyal psikoloji araştırması için çıkarımlar. Revue Internationale De Psychologie Sociale, 23 (1), 25-56.
  10. ^ a b Critcher, C. R. ve Gilovich, T. (2010). Zihin gezintisinden tavırları çıkarmak. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Bülteni, 36 (9), 1255-1266.
  11. ^ a b c Goldstein, N. J. ve Cialdini, R. B. (2007). Spyglass benliği: Dolaylı bir öz algı modeli. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 92 (3), 402-417.
  12. ^ Bem, D.J. (1972). Kendini algılama teorisi. L. Berkowitz (Ed.), Advances in Experimental Social Psychology, (6. baskı). New York, NY: Akademik.
  13. ^ Haemmerlie, F. M. ve Montgomery, R.L. (1982). Kendilik algısı teorisi ve göze batmayacak şekilde önyargılı etkileşimler: Heterososyal anksiyete için bir tedavi. Psikolojik Danışma Dergisi, 29, 362-370.
  14. ^ Haemmerlie, F. M. ve Montgomery, R.L. (1984). Bilerek önyargılı etkileşimler: Kendini algılama teorisi yoluyla heterososyal kaygıyı azaltmak. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 47, 900-908.
  15. ^ Snyder, M. ve Cunningham, M.R. (1975). Uymak veya uymamak: kapıdaki ayak olgusunun öz algı açıklamasını test etmek. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 31, 64-67.
  16. ^ Uranowitz, S.W. (1975). Yardım etme ve kendine atıfta bulunma: bir saha deneyi. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 31, 852–854.
  17. ^ Seligman, C., Bush, M. ve Kirsch, K. (1976). Kapıdaki ayak paradigmasında ilişki uyumu ve ilk talebin boyutu. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 33, 517–520.
  18. ^ Burger, J.M. (1999). Ayaktan kapıya uyum prosedürü: çoklu süreç analizi ve incelemesi, Kişilik ve Sosyal Psikoloji İncelemesi, 3, 303-325.
  19. ^ Waterman, C. K. (1969). Bilişsel uyumsuzluğun basit ve karmaşık ikili ilişkili öğrenme görevleri üzerindeki kolaylaştırıcı ve müdahale edici etkileri. Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi, 5, 31-42.
  20. ^ a b c Zanna, M. P. ve Cooper, J. (1974). Uyumsuzluk ve hap: Uyumsuzluğun uyarılma özelliklerini incelemek için bir atıf yaklaşımı. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 29 (5), 703–709. doi:10.1037 / h0036651
  21. ^ a b Fazio, R.H., Zanna, M.P. ve Cooper, J. (1977). Uyumsuzluk ve kendini algılama: Her teorinin uygun uygulama alanına ilişkin bütünleştirici bir bakış. Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi, 13 (5), 464-479. doi: 10.1016 / 0022-1031 (77) 90031-2
  22. ^ Schwarz, N., Bless, H., Strack, F., Klumpp, G., Rittenauer-Schatka ve Simons, A. (1991). Bilgi olarak erişim kolaylığı: Kullanılabilirliğe başka bir bakış sezgisel. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 61, 195-202.
  23. ^ Tice, D. M. (1993). Benlik kavramı değişimi ve kendini sunma: Aynalı cam benliği aynı zamanda bir büyüteçtir. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 63, 435-451.
  24. ^ Dienstbier, R. A. ve Munter, P.O. (1971). Doğal uyarılmanın etiketlenmesinin bir işlevi olarak hile yapmak. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 17, 208-213.
  • Gilovich, T., Keltner, D. ve Nisbett, R. E. (2006). Sosyal Psikoloji. New York: Norton & Company.
  • Bem, D.J. (1972). "Kendini algılama teorisi". L. Berkowitz'de (Ed.), Deneysel Sosyal psikolojideki gelişmeler, Cilt. 6, 1-62. New York: Akademik Basın. Tam metin (PDF). Özet.

Dış bağlantılar